“读一些无用的书，做一些无用的事，花一些无用的时间，都是为了在一切已知之外，保留一个超越自己的机会，人生中一些很了不起的变化，就是来自这种时刻。”为自己购买一束鲜花想来也是梁文道先生所说的无用之事。

鲜花走下高阁，进入日常生活

在国内，鲜花长期以来被束之高阁与礼品相视之，j2直播，消费行为往往集中在生日、纪念日、情人节、母亲节或是婚礼、会议等固定场景之下。有公开数据显示国内礼品鲜花消费高达95%，呈现出日常无需求，但节日供不应求的特点。

供需矛盾是鲜花零售市场长期存在的弊病。一方面，供需不平衡使鲜花种植受节日影响波动大，不仅上游种植供给跟不上，需求不可控也让商家在采购鲜花时可能陷入资金紧张的困境，而临时调度也容易导致鲜花在运输环节受损；另一方面，由于鲜花的消费场景少，属于即时性消费，单次消费高但回购率低，导致获客成本高的同时也让鲜花售价居高不下。但随着消费升级，人们的鲜花消费理念悄然发生了改变。

据国家统计局的数据显示，2016年全国居民人均可支配收入达到 23821元；欧睿信息资讯公司的研究表明，atv，直至2020年，中国的中产阶级将达到7亿人。国民收入水平提高、中产人数增加使消费升级的概念在国内不断普及，消费者的需求也从功能层面的“衣食住行”转向追求精神层面的高品质生活。在此背景下，一些消费者愿意尝试用鲜花来提升日常生活品质，为无用之事消费，鲜花消费从“悦她经济”走向“悦己经济”。如果你曾留意，会发现朋友圈等社交平台上，继晒猫晒狗晒娃晒美食之后，出现了一众日常晒花的人。

对比国外，美国、荷兰等国家的日常鲜花消费比例高达40%~60%，国内却只有5%，在礼品鲜花市场竞争十分激烈的情况下，日常鲜花市场表现出来的前景非常广阔，中泰证券研究也预测，国内日常鲜花市场的体量至2020年预计达到300-400亿元。为此，国内出现了许多尝试通过日常鲜花订阅服务培养日常鲜花市场的电商。

倡导“悦己”消费，日常鲜花电商受追捧

日常鲜花电商采用B2C模式，通过预购+周期购的方式向用户提供鲜花订阅服务，倡导“悦己”消费，目标群体为23-35岁、消费能力比较高，愿意为品质生活买单的白领阶层，据Flower Plus公布的数据显示国内收入8K以上的白领群体在6000万以上，市场容量十分可观。

日常鲜花电商中融资额和名气最高的品牌为花点时间、泰笛绿植和Flower Plus，据公开数据显示三家已分别完成了B轮亿元融资、C轮1.5亿融资以及A+轮亿元融资，可见此模式非常受资本青睐。预购+周期购模式有两大优势。

一、获客成本低

虽然泰笛绿植、花点时间、Flower Plus都有两到三种、从普通到高端价位的鲜花订阅商品，但三家日常鲜花电商的鲜花订阅商品以一月4束，每周一主题的99元款最为畅销。相比在实体鲜花店购买一支百合就需要花费十几元，鲜花周期购一束只需二十几元，性价比非常高，消费门槛低使得消费者愿意尝试购买。

此外，基于鲜花的观赏价值，用户购买之后会主动在社交平台上晒花，再加上花点时间公布的数据显示70%的订单均是送往办公室，用户收货的同时无形中帮商家进行了宣传，而女性用户的购买行为感性成分居多，可以为商家带来自然订单。据花点时间称，送花当天往往是新客量以及订单高峰。日常鲜花电商倡导日常鲜花消费、降低消费门槛提高了获客效率和复购率。

二、采购成本低

在花源方面，三家日常鲜花电商均通过与鲜花主产区云南的花农或基地合作的方式来保证花源的质量，比如花点时间与昆明的花卉基地方德波尔格合作。由于日常鲜花电商的订单量比较稳定，花农或鲜花基地能得到订单收入保证，愿意与日常鲜花电商深入合作，鲜切花的长期供应得到保证，日常鲜花电商也因此压缩了采购成本。

在物流配送方面，三家日常鲜花电商均采用了全程冷链运输，以保证鲜花的新鲜度和配送速度。泰笛绿植采用的是自建物流的方式，得益于其O2O洗涤业务的物流系统，泰笛可以让工作人员上门收取待洗衣物的同时进行鲜花配送；而花点时间和Flower Plus则选择与第三方物流公司合作的方式进行配送，借助第三方快递公司的城市物流网，日常鲜花电商可以将服务范围辐射向全国，因此后两者的覆盖城市相比泰笛多，据双方公布的数据显示花点时间服务范围已经覆盖了300多个城市，Flower Plus也已覆盖了100多座城市，但泰笛目前门店集中在上海等10座大城市。直采直送加上可以提前准备有效降低了鲜花在调度过程中受损增加的采购成本。