肖恩·多兰（SeanDolan）已在GlobalKnowledge起起了渠道攻势，聘请HPE前高管阿伦·米尔斯（Aaron Mills）担任渠道销售副总裁。公司渠道收入增加三倍，与大型跨国经销商建立起更密切的合作关系，来自渠道的收入从15%提高到45%，米尔斯在其中功不可没。多兰表示，由于云使得多厂商环境更易于管理，业界更加专注于架构师驱动的整体解决方案，而不是单个组件。

15. 约翰·斯特里特（JohnStreet），Pax8首席执行官

作为通道领域的盟友，约翰·斯特里特领导的这家初创公司专注于帮助合作伙伴开发云业务。斯特里特创办了增值经销商Pax8，专门开设一个市场，以便提供来自包括微软和赛门铁克在内的公司的流行的软件即服务产品。斯特里特在为云市场创建一种新的分销模式和运营开支（Opex）支出模式，竭力颠覆现有市场。

14. 迈克尔·戈尔德（MichaelGold），Intermedia首席执行官

在迈克尔•戈尔德的领导下，Intermedia的规模在过去五年扩大三倍都不止，如今年收入超过2亿美元。自2015年以来，戈尔德就担任Intermedia的首席执行官，该公司在CRN的《2017年解决方案提供商500强榜单》上排名第194位，已担任了四年的公司总裁。这位首席执行官正带领Intermedia进军服务和云业务应用软件领域；他声称，说到提供必要的云IT应用软件，Intermedia是世界上最大的一站式服务商。

13. 马克·哈里森（MarcHarrison），Silicon East 首席执行官

马克·哈里森领导的公司是通过安全切入物联网的几家解决方案提供商之一。SiliconEast为楼宇自动化设备的不同部分（从暖通空调系统到安全和报警系统）提供外部支持。除了主攻联网楼宇外，哈里森还在竭力做好客户及其他渠道玩家的宣传教育工作，以便它们了解物联网设备本身存在的安全漏洞以及解决方案提供商扮演的重要角色。

12. 大卫·戈克勒（DavidGoeckeler），思科系统网络和安全业务高级副总裁兼总经理

就收入增长和市场势头而论，过去两年思科的耀眼明星业务一直是网络安全，大卫·戈克勒正是这块业务的负责人。在他的领导下，安全收入一贯保持两位数的增幅，他还领导思科的这项整体工作：将安全产品直接融入到网络。这个网络巨头已收购了一大批安全厂商，包括取证分析安全软件初创公司ObservableNetworks，而戈克勒负责领导整合环节。

11. 阿尼·贝利尼（ArnieBellini），ConnectWise 首席执行官

阿尼·贝利尼大力推动了这项工作：将ConnectWise的专业服务自动化（PSA）、远程监控及管理（RMM）、报价、提议、远程桌面等功能整合到一个用户界面中，以更低的成本提供更高的效率。该公司计划将亚马逊网络服务（AWS）添加到其CloudConsole中，以期年底前将用户数量翻番。贝利尼已敦促ConnectWise的托管服务提供商（MSP）为线路卡添加渗透测试、磁盘加密和网络加密等功能，另外为来自外面的流量添加SSL。

10. 汤姆·布拉迪西奇（Tom Bradicich），惠普企业（HPE）服务器、融合边缘和物联网系统副总裁兼总经理

汤姆·布拉迪西奇在HPE领导Edgeline服务平台方面的工作，该平台帮助制造商管理和控制边缘处的工业联网系统及网络。在他的指导下，HPE正在“率先融合OT和IT”，力图将EdgeLine系统部署到工业垂直领域，更侧重于物联网背后的连接、控制和计算等机会。

9. 约翰·坎宁安（JohnCunningham），BCM One创始人兼联合首席执行官

约翰·坎宁安将BCMOne的经营范围由连接和语音服务扩大到了云计算和托管服务。在坎宁安的领导下，公司现在有能力帮助合作伙伴为企业客户提供多种云和连接方案，同时为它们提供服务和技术支持。BCMOne力求借助一款新的产品来克服“云散乱现象”，该新产品让公司可以监控、分析和调整云支出和消费。

8. 理查德·纽伯里（RichardNewberry），KMC Controls 首席执行官

理查德·纽伯里竭力围绕该公司的Commander物联网平台，夯实KMCControls的渠道战略，该平台有助于弥合传统楼宇自动化与物联网世界之间的差距。纽伯里正继续促进KMCControls的现有运营技术合作伙伴和新的IT渠道关系之间的沟通。

7. 任正非，华为创始人、公司副主席兼首席执行官