演员胡军与合伙人王怡鸥于2016年初成立JUN by YO的服饰品牌，以胡军硬朗、飒爽个人特质为品牌内核，王怡鸥专业的公关及设计运营团队为支持。JUN by YO凭借独特的品牌定位与设计风格成功进驻精品百货连卡佛，并得到了拥有成熟运作经验的连卡佛平台对其品牌在供应、设计、推广、销售等各方面的帮助与指导。在品牌自身的精耕细作与连卡佛的培植下，目前JUN by YO销售业绩在连卡佛保持前五名。

胡军为JUN by YO品牌的渠道、营销与设计理念提供了核心竞争力，同时合作方的专业团队与成熟的渠道平台在该品牌的商业化运作中扮演了至关重要的角色。这一明星经济与专业化管理的结合模式，为明星店铺品牌的打造提供了可借鉴的模板。

三、明星店对实体商业的启发

1.明星店的运营短板——百货业的破局契机

明星店为代表的明星品牌最大的短板是店铺运营能力的缺失，前期难以独立拓展开店，常选择入驻买手店和精品百货，依赖其现有的渠道进行市场布局。品牌创立之初，可以借助明星的IP光环吸引眼球，但爆发之后需要依靠主理团队在渠道和营销等方面的专业经验维持品牌的生命力。联营模式下的百货与品牌拥有更为紧密的合作关系，在培植新品牌方面拥有先天优势。其庞大精细的数据沉淀和成熟的渠道布局，可为品牌提供经营和拓展方面的双向支撑。在品牌同质化饱受诟病的大环境下，新鲜品牌的缺失是供需矛盾的源头，百货业恰好可借明星店的运营短板谋求合作机会，发挥其在管理上的优势，利用明星店的流量效应形成新的增长点。

2.亚文化元素让你的商场更有趣

近几年消费趋势最主要的变化之一是需求和渠道的双向碎片化，或者说多元化、个性化。大众消费市场成了平庸无趣的代名词，消费者总在努力往自己身上贴更加新奇的标签。原来以性别、年龄、收入划定的框架体系已逐渐失效，标签体系更精细的亚文化群体不断涌现。明星店的迅速壮大即是具象到个人的标签体系的市场化。以生活方式、兴趣爱好、审美品位和职业技能等划分的身份标签正在成为搭建消费者画像的新框架。大众消费市场日渐式微，分崩离析成了更多的利基市场。对亚文化元素的理解深度，成了购物中心运营者制造爆款的核心竞争力。传统以一场圣诞美陈聚揽大量消费者的时代已经一去不复返，一个line friends快闪店、一场大屏直播的电子竞技却能风靡全城。购物中心运营者只有挖掘到“年轻时尚”、“家庭化一站式”之下更加细化的标签，才能打造出真正打动消费者的项目。

3.以高契合度的内容加法实现流量共享

明星自创品牌和明星代言，都是以明星的个人IP为基础，将其与某一品牌做关联，推向消费者。不同在于，在明星品牌的模式里，明星和商品之间有更强的连接。传统代言中，代言人隔年会换，但明星品牌模式下明星和品牌的连接却是永久的。因此你能在其中看到更多的明星个人特质。例如很高兴遇见你餐厅中，从装修到美陈，都在强化这“文艺”这个标签，甚至直接融入韩寒的影视或文字作品。高契合度的内容加法，在吸引流量的同时为产品强化了复合竞争力。购物中心运营过程中，同样需要明确并强调商业形象中的独特标签，对高契合度受众的消费习惯进行深入分析，选择符合调性的品牌组合、热场活动、场景打造，与消费者形成良性互动，以实现核心客群的高频次、高转化。

Karlie’s Kookie-超模的瘦、时尚和公益

若有一种饼干号称绝对吃不胖，你可能持怀疑态度。但如果这款饼干是超模们每天都在吃的，那你就很有可能会趋之若鹜。超模Karlie Kloss与饼干厨师Christina Tosi跨界推出的Karlie’s Kookies主打健康素食标签，是一种不含麸质的全素饼干。如果超模有两个标签，其中一个是时尚，另一个则肯定是瘦。Karlie Kloss的身份为该饼干品牌作出了极有说服力的背书，饼干就很快风靡，Karlie Kloss则用饼干品牌的收益扶持美国的年轻时装设计师，回到了时尚的闭环。