随着OPPO、vivo深耕线下渠道获得巨大成功，开设线下实体店成为众多手机厂商的选择。开设实体店，对于让产品直达用户、让体验直达用户，都有积极意义，但不可忽视的是，开设线下专卖店涉及到房租、人工等众多开支，在已经接近饱和的存量市场大背景下，盲目投入、大建线下门店的同时，其成本和运营风险也在不断累积。

荣耀在线下渠道建设上，选择用轻资产模式来构建。据赵明介绍，荣耀手机2017年上半年出货量占比，线上渠道略多于线下渠道，未来设想是荣耀线上渠道和线下渠道各占一半。从赛诺6月份最新的中国手机市场报告来看，荣耀已是线下第五份额的品牌，占比约为7.3%，同时是线下品牌当中线上份额最高的。在互联网品牌当中，荣耀线下的份额也是最高的，所以荣耀应该是所有手机品牌中线下和线上布局最均衡的品牌。

在赵明看来，2017年上半年荣耀实现了线上渠道销量登顶，“第一是包袱”，荣耀内部要保持清醒、克制与专注，思维方式、组织架构、甚至是人际关系都应该简洁高效，扩大每个人和整个团队的能力边界。

赵明指出，建设线下渠道要杜绝“大水漫灌”，未来真正考验各家的会是精细运营能力。荣耀需要在线下渠道补强的地方还有很多，目前其线下渠道的支持团队只有20多人，在投入人员最多的广东省，也仅仅才5人，很多省仅仅有1人。未来荣耀需要不断提升效率和线下服务合作伙伴的能力，为渠道合作伙伴提供有力的爆款产品和给力的营销支持，共同开辟有效率、可持续的线下销售渠道，而不会采取跟风式盲目投入来让线下渠道“虚胖”。

4G智能手机进入收官阶段，面向5G如何提前布局？

每个时代，都有自己的英雄，在科技产业内，随着新技术革命，原有市场格局也会被打破和改写。赵明在接受采访时表示，任何一个产业，或者任何一个技术诞生之后，支撑它的产品最终都是被消灭的，因为不可能永远存在，这是一个客观规律。

2G诞生之后一定有3G代替，3G之后会有4G，4G之后有5G，2020年在全球应该开启5G建设。你会发现，2G时代手机的形态，3G时代手机的形态，到了4G时代有很大的变化，到了5G，真的适用一些新技术的时候，手机是不是要相匹配地用一些突破性的东西？

所以每一次技术上的革命都是一次大洗牌。如果说模拟手机时代是摩托罗拉的世界，2G时代是诺基亚的世界，3G看到三星逐渐崛起，4G时代苹果、三星，以及众多其他手机厂家的群雄崛起，未来5G时代会不会又有新的变化。

深具战略头脑的赵明领导的荣耀团队居安思危，认真总结了以往手机厂商成功的秘诀，在2G、3G、4G的时代，成功无非是“产品+效率”，也就是产品自身的属性怎么样，以及市场上营销和零售运作的效率怎么样。抛开现在各种各样的概念，还是要看谁能够拥有最终的效率。在中国市场上，不同的发展时期，原来手机主要是作为城市的消费品，逐渐向二三四五六线城市发展。在一二三线的模式在四五六线不一定适合，不同时期、不同的厂商，谁的效率最高，谁就会成功；所以大家会看到，中国市场在每一个时期都有独领风骚的厂家，他们都是那个时代“效率最高”的赢家。

谈到未来如何布局5G时代，赵明表示：效率最高的永远都不是恒定的，中国市场上也从来没有恒定不变的，所以还是套用一句土掉渣的话“唯一不变的就是变化”。现在荣耀要做的就是要把外面浮躁的东西去掉，沉下心来，直播，打造属于自己的能力。

“抓住时代的特点，把产品做好，做最有效的事情，这是荣耀未来成长中需要的。”赵明说。

勇于试错，才有成功的可能