Model 3 前前后后上市过程，有很多值得国内新兴造车公司学习，有很多值得特斯拉爱好者分析琢磨。

简而言之，Elon Musk 为我们提供了一个样本：新车型上市，产品配置怎么做、发布会怎么开。

Elon Musk 的超巨效应

这场发布会，和任何车企，甚至绝大多数互联网公司的发布会都不一样。

特斯拉把 Model 3 的交付仪式打造成一场摇滚音乐会，而 Elon 就是那个摇滚明星。

图片来源：Bloomberg.com

活动就是在特斯拉自己的 Fremont 工厂举行的，工业范儿十足，而不是什么高档的宴会厅。

夜幕降临后，漆黑的环境，星星点点的灯光，黑色的地板，低低的舞台，灰色的背景墙……活动氛围就像在一个剧场。

在震耳摇滚乐中，Elon Musk 开着一辆红色 Model 3 缓缓绕过人群，黑暗中加速开上舞台。耀眼的聚光灯打在车上，Model 3 缓缓停在舞台中央。

Elon Musk 打开车门，高举双手向观众示意，atv，台下簇拥站立的观众们则高声欢呼回应，一大片人举起了手机拍照。

现场没有座位，atv，每个人都兴奋地站着、笑着，就像参加一场演唱会。

节奏感十足的音乐省中，Elon Musk 做了一个有请 Model 3 的手势。舞台中的转盘缓缓转动，把 Model 3 的最佳观赏角度朝向摄像机镜头。

舞台上，Elon 站着有近10秒钟没有说话。他看了看台上的 Model 3，又抱肩看着台下人群，嘿嘿傻笑，然后乐曲慢慢淡出，Elon 高举双手说了句 Hello，人群又嗨了。

这个开场就是整场发布会的缩影。

在这里，没有什么主持人，没有什么领导发言，甚至连公司 logo 都不容易看到。主角只有 Elon Musk 和 Model 3，所谈的内容只和 Model 3 相关。

在这里，去掉了大公司，特别是汽车公司，追求的仪式感、精致感。

在这里，特斯拉创造了自己的风格：超级巨星、简洁有力、群体归属感。

有时你甚至会忘了特斯拉，只看得见 Elon Musk 这个人。

不过这一切都是特斯拉巧妙营造出来的。

感染力

现场上千人的观众，除了少量媒体外，其余都是特斯拉员工。这些人对 Elon Musk 忠心耿耿，多年来一直玩儿命工作去实现他勾勒出的愿景。

尽管我们常看到各种新闻，特斯拉某总监被挖走，特斯拉某 VP 离职创业，但中层员工把这家公司的基本面做得很好。

他们对特斯拉这个品牌和 Elon Musk 都很有感情。Model 3 闪亮车身背后，正是他们的努力。

所以在这样一场发布会上，他们愿意肆意释放自己的情绪，他们也非常需要这样一个真情流露的机会。

这场交付仪式巨星演唱会般的效果，并非作假，而是特斯拉巧妙营造出这样的氛围。

顺便说个花絮。

开场后，Elon Musk 并没有急于介绍 Model 3，而是先跟在线看直播的观众说了几句。

他一只手插在裤兜里，一只手指着台下说，你们知道嘛，现场用的投影仪，可是直接用一辆 Model S 供电的哦。而且没有什么复杂的连线，我们把投影仪直接安装在了 Model S 上。

镜头切换，昏暗中有一台 Model S 后部架起一台投影仪。

紧接着 Elon 转身指向自己身后的背景墙说：这边是工厂，这可不是屏幕。而台下的观众，他们设计、开发、生产了 Model 3。

这一手让现场的特斯拉员工们自豪感油然而生。这一刻，他们与 Elon Musk、Model 3 一起成为现场的主角。然后，全场就燃了。

用户想要什么

尽管现场的迷妹迷弟大多是特斯拉员工，但毫无疑问，全球关注特斯拉、关注 Model 3 的人都在线上盯着这场发布会。

除了营造出一种有归属感的氛围外，Elon Musk 的演讲看起来是从设计、工程、安全、生产等方面逐一介绍 Model 3，和多数新车发布会的流程没什么不同。

但实际上，每个环节都在解答 Model 3 预订车主、关注者的疑问：

内饰为什么设计成这么简单？

车内空间小不小？

现在交车为什么这么慢？

几个月后你真能一下子交付几万了甚至十几万辆？

超级充电站没地方充电怎么办？

……

Elon Musk 给出的答案是：

- 内饰

图片来源：MotorTrend

采用了极简的设计风格，包括放弃仪表盘，都是为了未来无人驾驶而设计。