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2017-08-02 10:14 来源:刘旷 过去的三个月，互联网健身房可谓动作不断。5月，超级猩猩强势入驻北京，开启北上深三地联合运营的新旅程；6月，乐刻与多方品牌合作，举办线下活动，打造运动狂欢盛典；7月，光猪圈现身“淘宝造物节”，掀起健身新时尚……一系列活动将“互联网+健身”模式的健身房带入大众视野。 互联网健身房的出现，与大环境的推动和市场的需求有着密切的关系。随着生活水平的不断提高，健康问题逐渐受到大众重视，再加上各类健美比赛和健身网红的带动，健身逐渐成为刚需。有健身行业报告指出，目前健身房领域的市场容量在230亿元人民币左右，未来有望增长到1000亿。巨大的市场规模以及传统健身房无法满足的市场需求，是互联网健身房进入市场的双重驱动力。 同穿一件互联网外衣，主打业务却各不相同 互联网健身房的出现并非无迹可寻，其实有心人在几年前就开始了对该领域的布局。从目前的情况看，虽还未有大火的互联网健身房出现，但是不同于传统健身房营业模式的经营方式，必定会给市场带来新的格局。 互联网健身房的目标客户群特点较为鲜明，他们大都拥有一颗追求完美身材的心，但囿于传统健身房预购年卡的费用过高，不肯轻易迈出走进健身房的那一步。而互联网健身房按次收费或办理月卡的模式，无疑骚动了他们蠢蠢欲动的心。 那么面对同样的消费市场，除了对传统健身房年卡预售模式的颠覆，各大互联网健身平台又是如何用独特的方法来提高竞争力，从而立足于市场、吸引客户的呢？ 一方面，从提供的产品和服务来看，现有的互联网健身房各自打出不同的卖点来吸引客户。如以创新、酷炫为噱头的创新派超级猩猩，超级猩猩最突出的特点便是24小时自助式健身舱，顾客进入健身舱后，扫描二维码获取教学视频便可自行进行健身。在收费方法上超级猩猩摒弃了储值卡或会员卡的模式，采用按次计算收费，那些作息时间不定、难以安排固定时间和地点进行健身的人群需求得以满足。 还有的是以便捷、低价为关注点的薄利多销派。对于这类平台而言，低价的月卡是其主推的产品，限制小、成本低的特质是他们主要的落点，例如乐刻平台在保留了传统健身房年卡制度的同时，更是推出月卡、季卡的办理，而其中，乐刻强调的是月卡出售。月卡的定价因各地消费水平不同而不同，特殊的定价模式更好的迎合了市场需求。 而科技当道的现在，atv，又必然少不了以智能、科技为主打的技术派，光猪圈便是这一模式的代表。顾客从进店、更衣，到使用器械，再到淋浴等过程都与智能手环有关。手环能将运动数据上传到光猪圈APP，形成用户个人专属的数据库，对光猪圈而言则是形成大数据的基础。在各行各业都讲究大数据的时代，光猪圈可以将手环作为媒介，直接从顾客处获得第一手数据资料。大数据是刻画消费者画像的重要参考资料，也是定向推送私教或团操课程的前提，可以说光猪圈也正在步步为营抢占市场。 另一方面，从获利模式来看，互联网健身房的获利渠道也变得更加多元化。例如将健身房设置在独特地段的超级猩猩得以与房地产商跨界合作，二者通过买卖健身舱成为商业伙伴，按比分配健身舱带来的收益。而极度精简场地为操房腾出空间的乐刻，将共享概念融入健身房经营理念中，操房在空余时间可出租给他人，乐刻成为“二手房东”，赚取租金。此外，连锁便利店7-11的模式又被光猪圈管理者复制。在发展智能化设备的同时，光猪圈以让加盟商放心当甩手掌柜的承诺吸引大量人员加盟，做到赚取加盟费与开拓国内市场版图双管齐下。 互联网健身房各显神通的策略已可窥见一斑，优势也不言而喻。一方面，互联网健身房的收费方式灵活而服务方式多样，可满足不同层次的消费者需求。另一方面，店面面积的减小降低了场地支付成本，精简了人员管理结构，不过从整体发展来看，其现有的经营模式仍尚未成熟。 花式经营策略依旧无法绕开共有痛点 互联网健身房优势凸显的同时，其存在的通病也是不可忽视的。 (责任编辑：本港台直播) |