扎克伯格：有目标感的人，天生具有影响力，哪怕你是一个新人

2017-08-02 09:04 来源:36氪 扎克伯格 /马云

原标题：扎克伯格：有目标感的人，天生具有影响力，哪怕你是一个新人

1、扎克伯格：仅有目标是不够的

Facebook创始人扎克伯格，在给哈佛大学2017届毕业生做了毕业演讲中，讲到一个他最喜欢的故事：

约翰•F•肯尼迪访问美国宇航局太空中心时，看到了一个拿着扫帚的看门人。于是他走过去问这人在干什么。看门人回答说：“总统先生，我正在帮助把一个人送往月球。”

扎克伯格以“目标感”为这次演讲的主题，他认为：“光你自己有目标是不够的，你必须为身边的人创造目标感。”（But it's not enough to have purpose yourself. You have to create a sense of purpose for others.）

很多人觉得，“为身边的人创造目标感”是企业管理者的事，跟自己有什么关系呢？

其实很多人在职场两三年后，就具备了影响他人的能力，甚至有些人天生就是去影响他人，而不是被他人影响的人。

如果他们不发挥出这种能力，在人际关系上，反而会有很强的受挫感。

2、目标感的第一点就是足够清晰，足够单纯

目标不等于目标感，职场中大部分人是没有“目标感”的。

你今天的目标是完成一个PPT，但做到一半时，发现有很多数据还有待确认，你开始怀疑自己今天是否能完成这个目标，并盘算是不是把这一部分含糊过去，这叫有目标，而无目标感。

你在聚会中看到一个让你心动的女生，你想主动跟她搭讪，但接下来你并不确定想干什么，你觉得能上床也行，能留个号码也行，反正走一步算一步吧，这也叫有目标，而无目标感。

你提出了一个技术思路，并得到了团队成员的认可，但在执行中，为了让能力稍差的团队成员跟上项目节奏，你降低了其中的一些标准，这同样是没有“目标感”的行为。

目标感（A sense of purpose）的核心，不是“目标”，而是“感”。就是经常能感受到自己真正想要的东西，并能以此为行动指引。

为什么说大部分人都缺乏目标感呢？因为作为一个普通人，总有很多目标，但每一个目标又都不够强烈。

马化腾在回忆腾讯成长经历时说，OICQ（QQ的前身）在开发时，他设定了一个重要的目标——体量小，别人都是1M多，他要做到200多K，因为当时上网速度就是10几K。

这个小小的差别让OICQ在众多即时通讯软件中拉开了第一步的差距。

以前做广告时，我手下的文案常常想从客户的只言片语中，揣摩他们的意图。我对他们说，客户永远是善变的，你们的专业是把握消费者的想法，以此去影响客户的目标。要平常心，错了大不了重来一遍，动机不纯、偏离目标，你会永远纠结下去。

什么都想要，那不叫目标，那叫“表决心”，决心表多了，就变成了“决心婊”，我们大部分人都是缺乏目标感的“决心婊”，所以万一遇上一个目标感很强的人，这个目标就很容易影响所有人，成为一群人共同的目标。

这个世界上，有目标感的人，走到哪里都会被一眼认出来，哪怕你是一个新人。这就是马云当时一没有钱，二没有资源，却能在湖畔花园让十八罗汉紧紧地跟随他的原因——当然，这里还有另一个原因：

很多目标感够强的人，仅能指导自己的行动；只有像马云这样能清晰、生动地向遇到的每一个人，描绘这个目标的人，才能产生影响力。

3、描绘你的目标，你就是“意义塑造师”

香港或英国的律政剧里，法官总是顶着一头怪异的假发，为什么？其实它的目的就是让你一眼就看出这是假发，以塑造一种非人化的感觉。因为法官操纵了生杀大权，必须要创造出与普通人的距离感，人们才能对他足够信任、足够畏惧。

这就是法官通过一顶假发描绘的目标感——代表一种神圣的力量。

大部分人目标感弱的另一个原因是“生活缺乏意义”，因为真实的生活本身并没有明确的意义，所以有一句话叫：“眼一闭一睁，一天过去了，眼睛一闭不睁，这辈子就过去了。”

但人又是极度追求生活意义的物种，哪怕是一个非常虚幻的意义。