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报码:怎样能圈粉90后,这里有关于年轻一代的5个另类(3)

时间:2017-08-02 13:08来源:本港台直播 作者:j2开奖直播 点击:
这里面既强调了“我想要的”,即年轻人消费大多凭主观自我的心态,也强调了“在我想要它的时候”,这种想要就马上就要的心情,体现出年轻一代“即

这里面既强调了“我想要的”,即年轻人消费大多凭主观自我的心态,也强调了“在我想要它的时候”,这种想要就马上就要的心情,体现出年轻一代“即时消费”的行为习惯。他们很少为了买一个消费品而计划、斟酌,而是在商品符合自己当下期待时就迅速出手。在消费者逐渐呈现年轻化的今天,阅后就买、喜欢就购的消费行为会越来越普遍。

策略:给出“快”的承诺,降低用户心理成本

针对年轻人这种“想了就马上要”的消费心态,商家们当然首先要把“快”升华成品牌特点。除了通过提升供应链效率,缩短每个服务环节的时间成本,还有没有讨巧、卖乖的套路?泰国的肯德基很机智,他们突出“快”的方式是,把产品外包装的盒子设计成了动态的光环,但凡看到的人,都会惊讶于一种“快到闪电”的肯德基新特色。

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因此,“讨好”年轻人的套路很多,不一定要采取改头换面的“重模式”,类似肯德基这种抓住年轻一代想要快的“即时心态”,在盒子的外观上加入了“自带加速度”的设计,不仅博得人们眼球,更能让年轻消费者想起嗖嗖前行的快递小哥。

五:反对套路,拒做“人格商品袋”

是不是文艺青年,就该上豆瓣、穿MUJI、听民谣、读雷蒙德·卡佛?

90后并不迷恋标签。他们不但不喜欢“90后”这个标签,也抵触“文青”“新中产”“轻奢派”等标签,总而言之,他们不愿意让自己成为一个盛满各种商品、各种标签的袋子,不愿意让外界的标签附着在自己独特的人格上,他们拒绝成为“人格商品袋”

年轻一代更多地是希望通过所消费的产品,来凸显自身的特征、来表达自我的品味和心情。他们也更希望带有情感属性的产品,对于冷冰冰的工业产品往往无感。毕竟,正是软性元素诸如萌、乖、可爱、热血、勇气等让流水线上的产品开始变的与众不同。

策略:打破“固定模式”,跟常规套路说再见

正因此,瞄准90后们的各路品牌就很难再拿“优质”、“奢华”、“精萃”等来说事,而是用年轻人热衷的、感到新奇的方式,让他们因为情绪、而不是表现给别人看的虚荣心倾心一款产品。

出个题目,如果你家想推一款滋润皮肤的精华液,你会用什么方法把它介绍给年轻人?

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请美女明星代言,在TVC里塑造一个追求者众、光鲜亮丽、自带主角光环的女性形象?不好意思,90后觉得那都是谎言。泰国的一则精华液广告采用喜感十足的、无厘头的方式让年轻人对一款精华液充满了好奇。他们的做法是,让一个姑娘拿着一条鱼,在大海上历经风暴穿越大洋,最后把鱼喂给一只蓝鲸,然后……被鲸鱼吐了一脸。这个情节离奇的故事,j2直播,却把精华液产品的关键词:法国、深海、滋养等特点串在了一起,并用一种让年轻人印象深刻的方式呈现。尤其是,年轻人最终选择它并不是因为它是名牌,而是一款有性格、有趣味的新产品。

结语

90后、95后人群的生活有着一万个侧面,每一个侧面有着十万种色彩,对于这一群体的分析与解读再多,都不足以完全概括他们并贴上标签。营销人所能做的,就是在无数的表象中归纳出一点规律,洞察出一些本质,并以此为海图,驶向年轻人的海域。

(责任编辑:本港台直播)
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