除了2000多家专卖店之外，魅族还成立了厂店一体的第三方销售平台魅联，并先后与普天太力、天音通信等国包商达成了合作协议。同样是根据赛诺的统计，去年第2季度，线下销量占到了魅族手机总销量的62%。

如今，正如老冀建议，魅族正在将线下的渠道资源按省整合起来，以形成合力。白永祥透露：“对于魅族品牌来讲，我们将会在省代大的框架下，逐步打造相对封闭的销售和线下渠道，更好地展示我们的产品，更好地服务用户，更好地提供各种环境。”

通过产品在外观上的差异化，魅族其实希望将PRO 7打造成线下市场的爆品。PRO 7发布会结束之后，老冀特意打听了一下MX产品线的情况，据说今年不会推出MX7了。由此老冀猜测：魅族有可能集中精力打造PRO产品线，并战略性放弃MX产品线。

那么，同样是主要走线下渠道，魅族如何才能说服消费者购买PRO 7，而不是去购买华为、OPPO、vivo或者金立的线下旗舰产品呢？

这个时候，两个月前加盟的杨柘就要发挥重要作用了，他拿出的营销武器就是“文化”。据老冀了解，将PRO 7副屏的名字确定为诗意的“画屏”，赋予其“双瞳如小窗 佳境观历历”这样的广告语都是杨柘定下来的；选择文化气息浓厚的珠海大剧院开PRO 7新品发布会，邀请名声在外的深圳交响乐团做垫场演奏，同样也是杨柘的主意。

此前在三星、华为、TCL，杨柘曾经亲手打造了“爵士人生”、“宛如初现”等有文化的营销案例。老冀认为，魅族之所以请杨柘负责魅族产品线的整体营销，同样也是看上了他在提升产品文化和调性上的深厚功力。大家不要忘记，在推出“魅蓝”之前，魅族其实也是一个很有情调的品牌，杨柘的到来，只会让魅族重拾过去的感觉。可以预见的是，未来“魅族”产品线还会推出一系列与文化相关的营销事件。

（魅族高级副总裁杨柘）

总而言之，通过PRO 7系列产品，魅族希望在“魅蓝”产品线之外，尝试另一套新的组合拳，包括：

1. 针对消费升级的中产阶段

2. 与行业差异化明显的产品

3. 堪比一线品牌的较高定价

4. 营销上主打文化，提升产品逼格

5. 重点发展专卖店和省代等线下渠道

这套组合拳能否帮助魅族在竞争白热化的中国手机市场杀出一条血路？我们现在还不得而知，因为之前确实没有人走过。不过，走的人多了，也许路就走出来了。

如果希望与老冀有更多交流，请添加微信公众号【老冀说科技】（英文名：it-reporter）。返回搜狐，查看更多