真房源是核心，嗨住认为未来B2C租房是主流，并将诞生大平台

2017-07-28 19:51 来源:36氪 58

原标题：真房源是核心，嗨住认为未来B2C租房是主流，并将诞生大平台

互联网租房并不完全是个资本壁垒的生意，58和链家占据头两名，但赛道内拥有房源资源的竞争者依然享有一定优势。而房市政策的变化，也继续刺激着租房市场。

36氪早先报道过的嗨住，以中低端合租房源为切口，目前单量已经跻身行业前三。近日我们和嗨住创始人夏青宁聊了聊，复盘了公司两年来的发展，也聊了聊新旧模式联动的逻辑。

“如果根据租房效率来看， 嗨住每个月单量近万，这在整个行业里排名仅次于58。从另一个角度说，在满足用户的需求上，嗨住在合租市场的模式已经得到了验证。”从2015年开始，嗨住以解决房源真实性、时效性为出发点构建租房平台，运用小B to C的模式，通过职业二房东来保障房源。

彼时嗨住选择先切中低端房源，尤其是在月租1500元左右的合租房为主，夏青宁认为这个价位将最具互联网传播效应。而事实也证明了，近两年时间里，嗨住的自然下载量达到130万，月活用户超过30万，累计为数十万用户成功租到房子。这在“丧”到不行的租房市场，仍算一个高光成绩，毕竟过去几年里，无论互联网中介模式，还是去中介模式，几乎都以失败收场，丁丁租房倒下，爱屋吉屋颓势明显，C2C模式则暗淡无声。

而现在嗨住将房源价格、图片、地理位置、可租否这四个状态的准确率控制在了85%以上，在夏青宁看来，房源真实性成就了今天嗨住的核心竞争力。截至目前，嗨住已开通了五个城市，覆盖了数百万套房源，其中20万套房实时可租。经过精细运营体系构建，嗨住策略性地切入整租市场，在夏青宁看来，满足不同阶段用户的第一要素是：房源都有。

上线“比价搜索”，过滤虚假信息

在租房市场，开奖，合租和整租比例三七开，整租房大多掌握在传统中介手上，后者既有传递信息的价值，有时候也能起到提供服务的功能。因此夏青宁认为，要获取完整的房源信息，去中介化在这时便是一个伪命题，与其抵制中介，不如通过竞争来肃清行业秩序。比价搜索已有成功案例在先，去哪儿就是很好的例子，运用到同样刚需低频的租房市场未尝不可，加之嗨住有着较成熟的运营体系，整租与合租联动或许能开辟租房市场新格局。

具体而言，嗨住会从全网抓取中介房源信息，通过技术进行房源间的交叉比对，将相同房源合并到一起，不同房租、中介费都一一罗列出来，用户在APP上搜寻到同一套房源，既能看到中原地产、链家、我爱我家的中介来源，或许也能看到房东本人发布的信息。经此公开透明的比较形式，用户找房更加便利直观，房源出租效率也更加迅速。

除此之外，夏青宁提到，“我们发现，年轻人组团的比例越来越高，因为组团的体验是最好的。而组团整租以后，如果走掉一个人，某个程度上又变成合租，这也跟嗨住的业务天然有关联性。”未来整租、合租房源可以在嗨住上运转自如。随着平台房源覆盖量达到一个城市80%，夏青宁认为，在这个拐点上也将迎来用户的加速增长，此时再进行市场投放，不仅会有显著效果，而且此时房源的丰富度也将带来高转化率。

B2C是未来租房主流吗

对比欧美、日本成熟的房屋租赁市场，已存在专门以租赁为标准建造的房屋，未来房源标准化也将成为国内的发展趋势，截止目前，品牌公寓在全国市场渗透率在2%左右，中小型公寓品牌以千计。未来职业房东和租房机构将持续崛起，C端房源正逐渐向B端转移，这些B端体量有限又分散，在供大于求的租赁时代，平台的价值将会凸显，即最终会有一个大平台来承载这个B2C形态。

只是这个“大平台”，j2直播，能有创业公司的机会吗？大浪淘沙之后，租房领域的小公司几乎阵亡，以链家、58为首的巨头优势明显，有钱有流量亦有完整的生态链。不过福兮祸所依，也有分析认为，58虽然对房产市场很重视，但同样存在大公司的利益掣肘，要想做好租房，58得先迈过虚假信息那道坎，目前来看自我净化的力度仍然不够；而链家的重心在房产交易，此前丁丁租房没能让链家的中介模式焕然一新，未来也难有决心再烧十几个亿来自我颠覆。