诸如Wealthfront、Breather、CreditKarma和Gusto这些企业已经在很早的时候就达到了很高的LTV，而且盈利能力也已经使它们在获客中获得了竞争优势，j2直播，因为强大的LTV给他们提供了更高的CAC空间。据了解，很多金融科技公司的获客成本都超过了1000美元。

所有的获客渠道都是有效率的市场，这意味着比竞争对手变现能力强的企业（无论是更高的LTV或是较短的账期）能够承受更高的CAC。更好的表现是企业保持增长的竞争优势。

3、给初创企业的营销建议

当你开始创业时，对于营销上涨的成本要保持良好的心态。当然，随着云计算、现成的SaaS、开源代码和更细致的营销平台的出现，一切貌似都变得越来越便宜。但是，渠道的饱和、竞争对手的强大和“赢家通吃”的头部效应使企业的成长和扩张变得越来越艰难。

在这个环境下，你需要仔细考虑付费营销、深入的变现，以及如何更好的在这个环境下生存：

新产品在单位经济上往往是很小的，所以LTV : CAC的比值是很小的。你需要划出一条清晰的变现路线来保证能承受增长；

没有人会选择不使用付费营销了，而且用很小的预算就可以开始广告测试，因此越早开始付费营销越好；

把付费推介放入你的付费营销计划中。你的CAC不变，但这些钱不再是给到Google或是Facebook，而是直接流向用户和他们的朋友了；

最后，想办法去解决更困难的问题来加深自己的差异化程度，并利用科技的手段来搭建壁垒。

参考文章：AndrewChen, “Startups are cheaper to build, butmore expensive to grow – here’s why”.返回搜狐，查看更多