在读客发展初期，外界评价我们是出版行业的野蛮人。为了下个月有回款，这个月有新书，读客按自己的方法自顾自的去做，没有顾忌太多。对于一个草创时期的企业来说，首要目标就是求生存，不能给它太多枷锁和道德大棒。出版这个行业风雅文人太多，图书商业化一点、俗气一点他们就受不了。图书为什么不能商业化？商业可以加强知识的流通。

到目前为止，我们最多只能说还活着，还不能算成功。一个企业能够长期存在，离不开整个链条的支持。如果链条上的任何一方觉得你不靠谱，违背了它的利益，这个企业就要完蛋了。

“不见兔子不撒鹰”

目前出版行业正在走向产业融合，读客在图书出版的核心业务外，也在不断探索新的业务。

过去，我们通常把数字出版称为纸转电，即纸质书转成电子书。近四年我国数字出版的增长规模非常快，几乎两年翻一番，有人因此认为传统纸质出版逃不过没落的命运。事实上，数字出版对纸质出版是一个很好的补充。

电子书出现了近二十年，目前全球形成了电子书和纸质书“二八分”的稳定结构。作为出版商，我认为电子书更好，因为电子书没有库存和物流，增加了20%的利润。

未来中国数字出版市场将由十几家平台形成一个大生态，因此出版公司的全网发行能力和推送能力变得尤为重要。长期来说，读客要努力打造一个强大的电子图书发行平台。

2015年11月份，读客开始尝试探索新媒体业务。“书单来了”公众号注册当天即粉丝过万，我们马上意识到要守住为读者提供高质量阅读指南的价值。为了更好的发展，读客成立了新媒体部门，专门研究全球的图书版权和读者的阅读喜好。

“书单来了”的核心价值在于为读者提供有价值的书单，而不是一门心思推广读客的图书。因此，在图书推荐上我们坚决不允许加塞读客的图书，保障书单的权威性。在广告方面，我们选择的也是对粉丝有益的产品。

目前“书单来了”已经积累了五百多万粉丝。效仿书单来了，我们后续注册“影单来了”的公众号目前也已经积累了两百多万粉丝。新媒体业务目前已经实现盈亏平衡，能取得这样的发展一方面是击中了用户痛点需求，另一方面也得益于读客善于捕捉机会的能力。

（*读客公司合照）

我们尝试的另一个业务是——孵化电影IP。

读客曾连续投资了《致我们终将逝去的青春》和《老男孩》两部电影，虽然都挣钱了，但我们选择马上退出。因为我看到了电影行业的偶然性和不可持续性。出版每年都能持续增长，但电影不行。我国90%的电影都是亏损的，每年能出版几百部电影，但赚钱的不超过30部。

《致青春》投了几千万卖了七个亿，但今年有七个亿，明年却可能没得赚，持续性很差。我们不会做今年投了，明年就没有的事情。另一方面，我也希望读客可以控制电影的品质和品牌。因此，读客选择回头孵化自己的电影IP。

我国文化产业发展时间非常短，出版产业发展了20年，电影产业只发展了10年。中国没有产生迪士尼这种超级IP，我认为是时间问题。而出版和电影是产生超级IP最核心的两种形式。

什么是超级IP？超级IP即知识产权。大家通常将知识产权理解为故事、名字，实际上知识产权的核心是商标。譬如蜘蛛侠的人物形象就是一个商标，它的一切都是为了打造商标的价值。目前，国产电影没有打造出一个商标。这是为什么？因为国产电影的目标定错了。他们盯的是今年的票房，但票房过后沙滩上什么都没有剩下来，明年还是得从头来过，我国的电影市场没有经历过视觉识别系统的教育。

中国在争论电影是导演中心制还是制片中心制，但好莱坞电影则是以品牌管理为中心，由品牌经理统摄一部电影。因此好莱坞电影最终留在观众脑海里的是品牌，而不是故事或演员的人格魅力。

读客是一家非常保守的公司，不见兔子不撒鹰。只有电影盈利的可能超过90%以后，我们才会去做。

出版业不是夕阳产业