运用你在第1步中学到的东西，并尝试你认为会吸引人们注意的字眼儿。 我使用了5点分布，从“非常感兴趣”到”一点都不感兴趣“，来让人们做出选择。测试中，保持前后一致，使我能够比较测试结果。

了解客户现阶段怎样处理那些问题，atv，即你的产品将要解决的问题，也很重要。 我想问一下现状，以及人们对此的满意程度。

获得对现阶段不满意的客户比没有更清楚需求的人来说更容易一些。 最后，我总是提出至少一个开放式问题，即被访问者有无任何反馈意见来分享。

你可以学到什么

潜在市场范围（TAM）是投资者对你的想法问的一个关键问题，定量调查问题是找出答案的好方法。

如果超过40％的受访者在前两大类别中做出回答，那么看起来你可能会有一个吸引主流观众的产品。 如果低于40%，那么尝试找到跨越该分类的人群。

这些细分市场有多大，可否为他们建立大型企业？ Wrench对车主（大的分类）表现得非常好，某些分类划得更高，这使我们对他们的前景充满信心。

当人们的热情表现在开放的回应中时，我也感到很鼓舞人心。 当我们测试Wrench时，很多人的回答如“听起来不错 – 我在哪里注册”？其他人也提到他们会很高兴地告诉他们的朋友。 两者都表明，人们愿意为该产品付费，而不仅仅是表达了对它的假想版本的兴趣，而口碑可能是客户的一大来源。

成本

花费$ 300可得到200个未定向的回复。 可以对受访者更细分或寻找更多的人。

3. 看看人们是否通过目标广告行事 为什么

人们告诉你他们对新产品感兴趣与真的会购买有很大不同。 没有一个成形的产品，你不可能走得太远，但你可以向潜在客户投放广告，看看他们是否愿意采取进一步的行动，如注册等待名单的方式，向他们更靠拢一些。

怎样做

考虑你的产品可能使用的市场类型，启动市场测试广告很重要。 如果这时人们已经在寻找解决方案，那么搜索是一个很好的开始，你可以在Google AdWords上测试需求。

如果这个市场尚未存在，那么你将需要在像Facebook这样的地方，更好地启动新的类别测试。

Facebook是我最经常测试新想法的地方，你可以通过建立一个登陆页面来快速入门，潜在客户可以注册加入等待名单中。

鉴于其无与伦比的定位功能，你还可以从第2步开始，了解对你的产品最感兴趣的客户群体。

我们使用了我提到的运动理念，并使用Squarespace构建了一个简单的着陆页。 接下来，我们集思广益的设计了广告概念，把它拍摄成照片，以便我们将其加载到Facebook上。

我建议至少设计出4个不同的广告创意概念，因为你很少会预测出哪个广告的效果最好，更多的品种会增加成功测试的几率。

最后一步是最有趣的，是你选择目标的地方，并了解市场对你的想法作出的反应。 有一些Facebook的经验是有帮助的，因为它是一个强大的平台，但是学习曲线很陡峭。

一旦你开始收到注册，一定要快速联系人们并开始与他们进行对话。 他们可以是一个伟大的资源，这样你的想法会更贴近现实，他们甚至可能是你的第一批客户！

你可以学到什么

理想情况下，你将获得获取客户成本的感觉，并可以通过将你的成本除以成为客户的百分比来实现。 你还将了解哪种类型的创意作品最好。

相关性分数在7或更高是理想的，如果人们在评论中标记他们的朋友或者按照我们有时看到的兴奋度来进行口头回应，我会觉得特别令人鼓舞。

口碑可以成为消费企业的一个顺风口，这种类型的活动会带来一个良好的征兆。

成本

$500 应该可以让你接近将近5万的消费者，这取决于市场的需求。 争取1％的点击率和15％的注册率。 一些广告平台也提供通过广告来降低成本的机会。

原文地址：medium.com

译者：Yuan Yi

编辑：郝鹏程

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