初创公司破产仿佛在一夜之间，但其实早有预兆。如果你想创建一家成功的初创公司， 首先要做的一项工作，就是验证你的潜在市场。请看这篇由Madrona Venture Group投资人Ryan Metzger在medium.com上发表的文章 A 3-step Process to Test your Startup Idea。

大多数创业公司会失败，至于原因，人们各执一词。 有人认为这是由于团队以及执行不利的结果，而其他人则指出失败是因为缺乏市场造成的。

两者都对实现“适应产品市场”至关重要，但CB Insights通过对失败原因的研究发现，“没有市场需求”是创业失败的首要原因。

企业家把自己的心和灵魂放在了自己的创业想法里（更别提自己投入的资本了），在许多情况下，一个失败的创业公司所经历的痛苦，其实是可以通过对客户进行前期调查而可避免的。

在这篇文章中，我将分享在我做创业投资时，使用的三种相对花费不多的测试，以快速了解市场对创业理念的需求。

1. 以面对面对话的方式开始 为什么

在这一点上，你的想法主要在你的脑子里。 潜在的客户无法进入你的脑海中，因此开始分享你的想法以了解人们对该想法的观点很重要。

了解他们的积极性水平很重要，因为这是学习描述你想法的最佳方法，并且人们能够判断，是否可以支持这个想法。

怎样做

首先对你正在说话的人和他们在目前所使用的解决方案，做一了解。 建立信任是非常重要的。这样他们会对你的想法做如实反馈。

然后描述你的创业想法将如何运作，问他们是否明白，以及这是否是他们感兴趣的东西。

经常做一些停顿，以便让他们作出反应，并提出后续问题。 尝试了解他们现行使用产品的利弊，问他们是否愿意介绍一些，他们所认识的，会对你的想法感兴趣的人。

你可以从你社交圈内认识的人开始，但要寻求，逐步把你的研究也扩展到你所不知道的人那里。

即使你有一个广泛的社交网络，也不能大到足以支持整个业务，因此你需要陌生人了解你正在做什么，并决定是否可以获得他们的支持。

当我调查一个想法时，该想法涉及到一个仍处于隐身模式的运动服饰公司，我们在西雅图海鹰队比赛之前（编者注：一支位于华盛顿州西雅图的职业美式橄榄球球队），走到门前，询问一些球迷，他们是否有几分钟的时间来与我们谈论，关于正在开展的新的业务想法。

我们在短短几个小时内就询问了许多人，在并没有提供任何奖励的情况下，获得了非常有价值的反馈。

你可以学到什么

在描述你的产品后，你可能会收到来自人们的反应。

比率不是这里最重要的因素 – 相反，直播，你应该寻找证据，证明自己的想法让人产生兴奋，因为人们需要放弃现状。

你还应该注意以某种方式作出回应的人的类型。 在运动示例中，我们根据穿着的服装类型对被面试者进行了分类，这种分类对于一些有兴趣与我们合作的合作伙伴很重要。

然而，你可以在这里学到的最重要的反馈是，让人产生兴奋的，简洁明了的，描述你产品的方式。 在你完成此任务之前，不要进行下一步，因为这将是完成大部分接下来的两个步骤的必要前提条件。

成本

<200美元可能的物质奖励; 如果你能在外面找人（比方说球场），可以免费。

2. 下一步进入定量调查阶段 为什么

在这里，你将尝试了解对你的想法以及对该想法，最感兴奋部分的，更广泛的市场回应。 这将取决于你从第1步中学到的内容，以帮助你了解产品的受众群体可能有多大。

怎样做

再说一遍，你应该不限于自己的社交网络，以获得陌生人的不偏不倚的反馈。 我使用Survey Monkey’s Audience对许多产品进行了定量概念的测试。

它很容易使用，你可以最多得到对15个问题所做的答复，每个问题$ 1.50（如果你对受访群体进行设定的话，价格还会贵一些）。Survata和Google消费者调查是其他一些选择。

无论使用哪个平台，请确保你可以下载单个答复，因为这些会很重要。

人口统计学的价值对于了解不同的分类是至关重要的，幸运的是你可以使用Survey Monkey来免费获得年龄，性别，家庭收入和地区的信息。 请务必要求你认为可能导致感兴趣的，任何一些其他分类的变量。

我要求的是出示儿童，家庭邮政编码，以及一些我们正在尝试了解的，跟生意相关的，特定条件。 我进行了一项衡量对Wrench感兴趣的调查，并要求了解有关汽车开车人员以及有多少辆车在保修期内的信息。

量化调查中最重要的部分是在描述产品或服务时，询问人们对它的兴趣。