售货机在讨论的也是如何提高铺货效率，怎么更快地实现设备的安装，以及对供应链体系的需求，这些都是对物流效率的考量。基于此，黄阳认为邦马特是一个供应链公司，他们选择自建城市运营中心和做冷链配送。

邦马特团队

邦马特的创始团队都有物流、供应链方面的背景。CEO黄阳曾任淘实惠联创COO、怡亚通供应链VP，有着10余年的电商、供应链管理经验；CTO龚涛曾任职顺丰集团技术研发总监、阿里物流事业部总经理、顺丰仓配CMO，其是主导解决了阿里双十一爆仓难题的核心人物；CFO袁厚义曾任职顺丰集团财务总监、ERP项目总负责人，以及韵达集团董秘兼战略中心总经理，精通加盟模式财务管理，还曾主导了韵达IPO全过程。

黄阳表示，创始团队的背景让邦马特拥有行业资源，并能较快地去跟实现资源对接，这是邦马特做供应链的优势。

而以鲜食品类售卖为主，则是市场选择的结果。黄阳介绍，atv直播，他们在一开始也不知道应该卖什么商品。经过一番尝试后，那些不好卖、动销率不高的品类都被淘汰了。鲜食则脱颖而出，一方面是其动销率不错。另一方面，相比饮料这种动销率也很高的品类，鲜食的毛利要高很多高。

之所以敢挑战高损耗、短保质期的鲜食产品，是因为在所有货架联网的智能状态下，邦马特可以做到精准的、分时段的数据分析，甚至可以对购买可能性做出预测。

“我们的后端有一套连锁管理系统，这使得我们可以针对任何一个单点设备和全组设备进行瞬间促销活动的上架和调整”。黄阳表示，传统连锁店推新产品或对某个商品做促销，从活动下发到开始执行，大概有5天的周期，而邦马特只需要一秒钟就能搞定。这极大地提高了临期商品打折活动的执行效率。

因为要构建百米零售价值网，邦马特需要一套简单的供应链体系，以达到较高的可复制性，实现快速扩张。同时，还需要较高的毛利去支撑其背后的加盟体系。这两个维度的考量，都将品类选择指向了鲜食。

懒人加盟模式

邦马特计划在2020年底在全国10个重点城市铺10万台智能无人售货机。黄阳坦言，靠他们自己的资金或融资资金去完成这10万台的目标比较困难。所以，在售货机终端的托管上，邦马特选择了加盟模式。这是过往30年在传统商业里已经被验证过的模式。“加盟可以快速聚集民间的资源和资金”，如此，j2直播，才能够去实现快速扩张。

不同于传统的加盟连锁方式，邦马特提倡“懒人加盟模式”，对加盟商本身没有很大的依赖度。加盟商只要提供合适的售货机点位，便可与邦马特达成合作。“我们的设备是自助的，我把设备铺过去，供货补仓也由我们自己的供应链去做，根据数据做选品、销售补货我们全包，加盟商只负责提供流量，坐着收钱就行了”。终端背后所有需要人的环节，都由邦马特自己运营，“这样我能保证质量和效率”。

很多公司做加盟是把设备卖给加盟商，邦马特不卖设备，全都自己持有。这么做的好处是，加盟商没有急着要收回的设备成本的压力，加盟意愿会更强。对于邦马特来说，能够接受按3年来分摊成本，把眼光放的更长远一些，便可以把收益的预期时间往后推，而在前期让加盟商分到更多的收益。

黄阳告诉新芽NewSeed，目前，邦马特销量最差的设备，一个月有5000块左右的销售额，最好的则有2万多的销售额。月销2万块的设备，其租金成本并非都几倍于月销额最差的点位。他认为，月销售额差可能需要具体经营细节上的优化，并不完全跟位置有关。“我们算了一下账，最差一个月5000元销售额，我们也能接受”。

而在盈利方面，黄阳认为，对于邦马特这样铺设在好位置、有好的交易量、拥有电子屏及橱窗等品牌展现能力的联网智能设备，一旦铺完了目标数10万台，自然会有很多人来找他们合作，这些人会告诉邦马特如何挣钱。而目前，邦马特基本把零售利润都让给了加盟商，以此提高扩张速度。

目前，邦马特正在进行A轮融资，由清科资本担任独家财务顾问。黄阳表示，本次融资的目的是为了往其它城市扩张，“我要在一开始投钱，在这个城市把我的运营体系建起来，然后我才敢去跟加盟商合作，告诉他们什么都不用管，坐着拿分成就好了”。

来源：新芽NewSeed

作者：占莎