付费模式“降门槛”是互联网健身的主要手段，36氪曾认为， 按次和月卡等“碎片化付费”的模式正让传统健身的“年卡”宿命般解体。互联网健身主打线上获客，获客成本极大降低，月卡和次卡可能导致用户留存同步降低，但在远未被满足的需求端，单店的客流量仍可以得到满足。与此同时，“碎片化付费”模式把用户决策成本大大降低，更多小型健身房的“低价包月”模式也具有极强的价格优势。对于重金力推“年卡预售”的传统健身房，互联网健身充当着野蛮的“搅局者”角色。

健身产品标准的降门槛，核心为在场地设备的减少和人力成本的减少，在健身房端体现为地租设备和人力成本的减少。两大成本的减少，结果是健身产品标准的降低。诸多300平米健身吗，智能化无人值守和一堆多操课等形式的健身产品，降低了产品体验的门槛，提高了“人效”和“坪效”。在尚属于起步阶段的中国健身市场来说，产品标准降门槛的新型健身房依然能获得大规模用户。

“搅局的”互联网健身还体现在线上内容和社群运营上。以Keep为代表的线上健身课程内容，满足了相当一部分健身初学者的需求。Keep通过相对标准化的健身内容，将用户聚集在线上平台，再通过线上流量进行电商等方式变现。与此同时，具有互联网基因的互联网健身房，正通过健身SaaS等工具整合运营用户，通过线上平台提高用户活跃度，从而提高用户留存。

不断“降门槛”的互联网健身房，收割着庞大的健身增量用户，并用传统俱乐部并不擅长的“线上手段”，提高用户的留存和品牌忠诚度，拓展电商等利润的边界。“搅局者”互联网健身，正让传统健身俱乐部“腹背受敌”。

出新品、重服务：健身业急需“自我革命”

新旧两种健身模式，并未颠覆健身“重线下体验”的根本属性，而拥有绝大健身用户的传统健身俱乐部，占据着变革的主导权。传统健身俱乐部的优势在于专业积淀，互联网健身优势在于效率和创新，拥有主导权的健身俱乐部，首先需要回归服务本质，再吸收互联网模式的“效率和创新”，进行“自我革命”。

回归服务本质是健身房革新的核心，健身房本身拥有优质的教练资源和选址区位优势。通过不断的教练课程体系建立，提高健身服务品质的标准化程度，从而在规模化复制时保证服务的稳定性。在服务相对稳定的情况下，提高用户留存，甚至提高服务的品牌溢价。减少预售收入，回归单店商业模式本身，是传统健身俱乐部“自我革命”的关键点。

选址区位是健身房另一发核心优势，目前大部分核心商圈仍以传统健身房主导。传统健身房在多年的经验积淀下，对选址具有相对专业性。健身房本身具有极强地产属性，选址很大程度上决定了单店的营收能力。

互联网健身的效率和创新优势，并非不能借鉴。效率的提升首先表现在获客上，通过精细化运营提升获客效率。其中健身上游的健身SaaS工具和营销工具等辅助方式，有助于补足线下健身的互联网运营短板。

产品创新上，小型团操、一对多私教和动感单车等付费单品，渐渐被传统俱乐部采用。这些付费产品的创新拓展了原来健身俱乐部重度依赖私教的模式，扩大了利润边界，同时提高了用户留存。

跨界消费和新零售，健身风口下的“新机会”

风口下的健身行业，也正迎来不少的小机会。集中表现在无人零售、健身辅助新技术和健身餐饮。

互联网健身外部仍遵循“开店模式”，因此基于线上线下流量整合，以及精细化产品运营特点的“无人零售”模式可在健身房小规模复制。和共享按摩椅和miniKTV等产品类似，健身产品中的跑步机和划船机等单品可进行拆分，按照小规模、无人化的方式进行复制，获取用户“随时随地”健身和“碎片化”健身的需求。