众所周知，电商的一大症结就在于物流能否及时送达货物，跨境商品更是需要经历漫长的等待。针对这个问题，亚马逊推出了亚马逊物流服务 FBA（Fulfillment by Amazon）。卖家开启这项功能之后，可以实时追踪货物的仓储、物流情况，而企业用户仅需在 Amazon Business 上消费满 49 美元即可享受两天内免费送货的服务（Prime 会员则是直接享受免运费服务）。通过 FBA 进行交易，可以规避不少由于物流导致的交易风险。

显然，亚马逊的种种努力，都企图打破传统 B2B 笨重、低效的既定印象。在 B2C 领域耕耘多年的亚马逊，开奖，正准备用它最擅长的方式，来争夺这个万亿美元级别的市场。

（亚马逊的物流仓库，图片来源：TechCrunch）

中国电商 70% 的份额都是 B2B

对 B2B 市场虎视眈眈的不止是亚马逊，十年前，阿里巴巴正是靠着 B2B 业务成功在香港上市。

2000 年 10 月，刚成立满一年、拉了 2500 万美元融资的阿里巴巴决定进军 B2B 领域。那时的中国互联网仍处于起步阶段，既没有成熟的支付系统，也没有完善的物流体系，但马云认为互联网是一个能为贸易节省大量成本的工具，而亚洲市场又以中小企业居多，当时的马云说：

听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。

于是阿里巴巴决心进入中小型 B2B 市场。凭借着先发优势，阿里巴巴接连推出「中国供应商」、「诚信通」等服务，在这个阶段累积了第一批用户，最终得以在香港上市。

（阿里巴巴在香港上市，图片来源：KKnews）

但随着淘宝网等 B2C 业务的崛起，阿里巴巴的 B2B 业务逐渐停滞不前。2012 年，阿里巴巴从香港退市，一度被认为是中国 B2B 的低潮。

2016 年 1 月，在阿里巴巴「全球 B2B 生态峰会」上，阿里巴巴集团 CEO 张勇曾把 B2B 的发展分为三个阶段：

第一个阶段，是解决信息对称性的问题，让买卖双方更好的见面

第二个阶段，atv，是让买卖双方相互深入了解、深入合作的阶段

第三个阶段，是大数据的产生，特别是客户的数据被沉淀以后，可以进行管理和利用

其实以阿里巴巴创业初期的体量，想在物流、金融方面给予入驻卖家支持显然不切实际，只能做一些信息呈现的工作。不过，如今阿里巴巴已经有了蚂蚁金服、菜鸟物流作支撑，再进入 B2B 市场竞争，就不再局限于信息平台，更多的是在服务层面展开竞争。

（阿里巴巴 CEO 张勇，图片来源：Sina）

阿里巴巴发布的 B2B 行业报告显示，截止至 2015 年，B2B 行业仍占约中国电子商务市场 70% 的份额，市场潜力巨大；中国的消费电子、机械、服装产品在出口方面有较大的优势；而美国、英国、印度则是外需最旺盛的市场。

（中国电子商务市场规模，图片来源：《2016 中国 B2B 新趋势与新探索》）

不少企业都看中了 B2B 的市场潜力，早在 2014 年，自建物流、拥有金融牌照的京东就上线了「京东企业购」平台，面向中小型企业采购；而垂直领域的 B2B 电商「找钢网」近两年的估值也超过了 10 亿美金。B2B 也是近两年来资本普遍看好的热门投资领域，艾瑞网的数据显示，2015 年中国 B2B 领域全年投资总额超过 50 亿元人民币。

（2015 年 B2B 平台投资情况，图片来源：艾瑞网）

电子商务经过近 20 年的发展，面对普通消费者的市场已经被巨头瓜分，反倒是最早互联网化的企业级电商市场，至今仍没有被合理地开发——症结就在于：企业对产品的售价、平台的服务都有更苛刻的要求，如何在提升服务质量的同时兼顾盈利状况，是每个有心拓展 B2B 电商的企业亟待解决的难题。

题图来源：Tech Frag