亚马逊、阿里巴巴的新战局：角逐 6 万亿美金的 B2B 市场

2017-07-26 14:56来源:爱范儿

原标题：亚马逊、阿里巴巴的新战局：角逐 6 万亿美金的 B2B 市场

在亚马逊第二季财报披露前夕，亚马逊股价一度超过 1040 美元，创自 1997 年上市以来的新高。

福布斯实时富豪榜显示，亚马逊 CEO 杰夫·贝索斯（Jeff Bezos）的个人财富已经高达 882 亿美金，距离世界首富比尔·盖茨（Bill Gates）仅有 20 亿美金的差距。

（亚马逊 CEO 杰夫·贝索斯，图片来源：Simon Owens）

撑起亚马逊超过 4900 亿美金市值的，是贝索斯对科技行业敏锐的判断力，你很难界定亚马逊到底属于哪一个领域：

Amazon.com 是北美最大的电子商务网站

Amazon Web Service（AWS）是全球最大的云计算服务平台

Amazon Kindle 是全球最流行的电子书阅读器

Amazon Echo 是目前最流行的智能音响

……

近几年，除了在云服务和人工智能方面投资加码，亚马逊也不忘扩展极具市场潜力的新业务——比如，扩展企业对企业的电商业务，也就是我们常说的 B2B。

B2B：价值 6 万亿美金的风口

2012 年 4 月，亚马逊上线了一个针对企业用户的新服务——Amazon Supply（AmazonSupply.com），提供机械零件、工业器械等产品。单笔满 49 美元的订单亚马逊将提供两天内免费配送的服务。对于深耕 B2C（企业对消费者）市场 20 年的亚马逊来说，这是一个新信号。

2015 年，贝索斯决定正式进军 B2B 市场，于是独立运营两年多的 Amazon Supply 被整合进 Amazon.com 中，成为其中的一个子频道 Amazon Business。商品也从原来的 50 万种扩充到 1 亿种以上，涵盖工业零件、办公用品、电子器械等多个方面。目前，Amazon Business 已经在美国、英国、印度等地区上线，并且在包括中国市场在内的多个国家积极招商。

（Amazon Business 主页，图片来源：Amazon Business）

在接受 Business Insider 采访时，Amazon Business 英国市场的负责人比尔·伯克兰（Bill Burkland）表示：

在美国推出 Amazon Business 的第一年，就获取了超过 40 万的企业用户，收入达到了 10 亿美金。而到了今年年底，入驻平台的卖家将达到 4.5 万。

伯克兰认为，Amazon Business 有望成为下一个 AWS，成为亚马逊下一个拳头业务。根据 CNBC 的最新报道，Amazon Business 的用户数已经突破 100 万。

英国国家统计局的数据显示，仅英国的 B2B 行业市场规模就高达 965 亿英镑（约合 1256 亿美元），而市场调研机构 eMarketer则预计，到 2020 年北美 B2B 电子商务市场规模预计将超过 1.13 万亿美元，全球 B2B 电子商务市场规模将达到 6.7 万亿美元，为 B2C 电子商务市场的两倍。

（北美 B2B 市场规模将逐年增长，图片来源：eMarketer）

巨大的市场潜力是亚马逊决定发力 B2B 市场的根本原因。为此，Amazon Business 针对 B2B 市场做了不少优化：

采用类似 B2C 的交易模式

提供详尽的后台数据分析工具

减免 20% 的 VAT 增值税

通过自有物流体系给予大力支持

借助自有支付系统降低金融风险

……

亚马逊不仅利用主站巨大的流量为 Amazon Business 导流，还专门为其设计了一套买卖账户体系。所有原来 B2C 的亚马逊卖家都可以通过申请 Business 卖家账户成为 B2B 卖家。无论是面对 C 端还是 B 端的用户，同样的商品都可以共用一套详情页面，这不仅极大地扩充了 Amazon Business 的商品品类，也减少了商品重复的问题。

此外，只有注册了 Business 的买家才能看到面对企业用户的售价（Business Price），普通的消费者只能看到产品 B2C 的价格。无论是个人用户、少量批发用户、大量批发用户都可以在同一个商品页完成交易，极大地整合了商品页的使用效率。亚马逊并不关心用户到底是消费者还是企业，只是在「万货商店」原有的基础上，提供更多的选择。

（专属企业用户的 Business Price，图片来源：Jiayang.me）

亚马逊还积极为卖家们提供物流方面的支持。