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2017-07-25 18:45来源:罗超频道 在不久之前举办的网商大会上，雷军在主题演讲中提到小米充电宝、空气净化器、九号平衡车、扫地机器人…销量都是世界第一，其外小米还有10多款产品销量全国第一，而这一切成绩的背后原因之一就是小米的爆款思维，用雷军的话说爆品意味着流量、口碑和销售额。当然，小米最让人记忆深刻的爆款产品则是红米，借助于红米系列，小米抢占千元机市场、登顶销量榜首。 不只是小米凭借着爆款模式取得成功。iPhone 4s之后的每一代iPhone都是爆款，直到iPhone 6之前，苹果都是靠“一年一爆款”的策略打天下。魅族推出魅蓝品牌、荣耀有多款销量破千万的机型，背后都是爆款思维。现在，爆品思维在整个商业世界中都成了一种生存哲学，汽车、媒体、电影、农业……都在追求爆款，比如自媒体的10w+被视作是“爆款文章”，再比如“网红奶茶”背后的商业逻辑无非还是爆款二字，就连企业服务行业，也已掀起打造爆款之风。 今天，企业直播市场领头羊微吼推出“无极版”服务，就是应用爆款思维的一个案例。 微吼“无极版”成行业价格屠夫 2016年是中国直播爆发年，陌陌、YY、9158这几家靠移动直播赚了大钱的公司很受人关注，然而还有一个“闷声赚大钱”的垂直直播行业，就是企业直播。企业直播平台给新品发布会、视频会议、企业培训、招商大会等场景，提供视频直播服务、数据分析服务、交叉营销服务并收费。随着直播成为跟文字、视频并列的多媒体形式和传播方式，企业对于直播传播的重视力度与日俱增，投入意愿日趋强烈，数据显示2020年中国商务直播市场规模将达到3000亿元人民币。 眼下不同平台收费模式不一样，定制化服务是case by case，标准化服务则按照并发观众数、流量、场次等不同模式收费，计算方式差异很大，市场价大都在5位数，微吼推出的“无极版”则是6000元包年，且没有并发数、流量的限制。这一定价瞄准了2000万中小企业，这些企业一年的收入都比不上大公司一场活动的预算，再加上可能没有配置专业营销团队，因此绝大多数还没有尝试直播这种新的营销方式。 微吼直播无极版的推出，正是瞄准了中小企业预算有限的痛点，j2直播，同时将服务标准化降低了中小企业使用直播的门槛。正如微吼CEO林彦廷在接受媒体采访时所表示： “无极版”更符合中小企业、简单易用，没有心理界限和门槛，因为无限流量，标准化产品最适合这些想要去尝试的。 微吼直播的6000元无极版，正如当年的红米手机一样，扮演着行业价格屠夫的角色。那么，为什么让企业直播率先进入千元时代的是微吼？微吼这样做的目的是什么？对企业直播行业有何影响？ 微吼“无极版”要做企业直播的红米 微吼直播“无极版”的推出，让我想起了小米爆款手机红米。 2013年，智能手机还在普及早期，配置和质量过得去的智能机都在千元以上，红米手机推出时却彻底打破市场格局，4.7英寸屏幕、四核、双卡，售价只要799元，再加上小米强大的营销能力、已形成口碑的MIUI，红米手机一骑绝尘，将小米推到手机销量王座上，巩固了地位，也让MIUI生态得以成型。 今天的企业直播市场就像2013年的智能手机市场，还在普及早期、是只属于少部分人的菜。因为企业直播不只是经济成本较高，使用门槛也很高，只有预算充足的大企业有机会尝试。然而这种新的营销方式却至关重要，可以让品牌与用户、与伙伴、与公众更好地沟通。微吼无极版大幅降低了企业参与直播营销的门槛，将让更多企业吃上“企业直播”这道菜，微吼也可以收获潜在数量高达2000万的中小企业，巩固在企业直播市场的领导者地位。其官网介绍占据商务直播市场份额的70%，但之前更多是在服务西门子、IBM等大客户，客户数量为15万家。 (责任编辑：本港台直播) |