另一方面，在中软国际和华为云的合作中，华为云在IaaS和PaaS层提供支持，而中软国际的优势在SaaS层，因此双方之间有着完美的分工和匹配关系，同时也有强烈的共同投入意愿。

据了解，双方将在以下几个领域展开深入合作：

☞在软件开发云方面，华为提供平台，中软国际提供附加增值服务；

☞在智能制造领域，华为集中在系统设计、系统仿真和基础设施层能力提供上，而中软国际会更加偏向制造执行系统、精益制造管理等更偏应用的服务上。

陈宇红表示：“我们一直专注在软件开发领域，过去也在华为云平台上进行开发，所以对华为云平台最富有经验、最有资格去为客户提供服务，体现平台的价值。我们希望接下来让3万家ISV和8万名工程师都一起来使用华为软件开发云。”

实际上，在徐直军看来，要让云服务真正走向企业，走向行业，这其中涉及云的迁移，云的开发部署，不是一个轻松简单的事情，这就需要线下合作伙伴群体的支持。而华为云的优势在于过去在中国市场打造了一个庞大的生态体系，让华为可以把这些力量充分运用起来，华为希望经过一段时间的互动和探索，进一步形成政策，以激励、团结更多合作伙伴参与到华为云的建设中来。

“华为希望更多如中软国际这样的同舟共济的伙伴，去一起帮助企业把他们的应用迁移到华为云上来，同时根据不同行业的企业个性化需求，再基于华为云来打造企业云的解决方案，帮助他们顺利实现云转型之路。”徐直军说。

按照此前华为的披露，今年华为云将发展10-20家同舟共济合作伙伴，并将提供包括针对区域或行业进行公有云专项授权、优先给予更多市场机会，商机共享（包括云和非云）、优先支持伙伴深度联合开发、以及优先使用新推出服务等特殊支持。

由此可见，在通往数字化转型的道路上，华为通过平台化的能力以及希望构建的同舟共济的新型合作伙伴关系，将为整个云计算产业，也为众多的合作伙伴找到新的定位和新的发展方向。

发力公有云的决心和信心

在我看来，华为同中软国际签约背后，更体现了华为云发力公有云的决心和信心，我们可以从两个维度来观察：

首先，这是华为云强势进入公有云市场信心的体现。

今年3月，华为对外宣布成立专门的云BU；7月，“华为企业云”正式升级为“华为云”，这不仅是品牌上的升级，更是在战略上定位的明确，也意味着华为云将面向中国、乃至全球市场提供公有云服务。

目前，华为云BU在中国的业务包括所有基于华为解决方案的云，华为自营的公有云“华为云”，以及与中国电信合作的天翼云。在海外，华为与德国电信Open Telecom Cloud、法国电信Flexible Engine、西班牙电信Telefonica Open Cloud等在内的伙伴提供公有云服务。通过这些合作，华为已经做到了基于开放的架构、保证技术上的一致性的云的全球的覆盖。

不仅如此，在过去四个月的时间里，华为云也实现了快速增长，目前已经能提供十大类65种云服务，用户数增长近一倍。据华为云BU总裁郑叶来介绍，华为云如今已经形成了一些有差异化的云服务产品，直播，如高性能计算云（HPC Cloud），裸金属服务等等。

其次，这也是华为在云时代同合作伙伴共享云计算市场成长红利决心的体现。

我们知道，随着云计算和大数据时代的到来，在过去环境中已经将价值做到极致的传统渠道模式也面临着巨大的挑战。尤其是对传统的IT交付方式、IT服务方式产生了巨大的冲击，合作伙伴向云转型已经成为了必然趋势，否则就会被时代大潮所抛弃。

从这个角度来说，华为通过打造同舟共济型的新型合作关系，通过云平台的能力，为更多合作伙伴提供独特的、高价值的服务，无疑将最大程度激活合作伙伴的生产力和战斗力。

对此，华为企业BG中国区总裁蔡英华表示，无论是以前的传统渠道业务，还是基于现在的公有云的生态，华为一直以来都坚持两个价值：一是伙伴价值，即有没有意愿？有没有能力？有没有共同的方向？这是华为选择伙伴的标准；二是客户价值，华为始终坚持以客户为中心，所以无论是以前的线下业务，还是现在的公有云业务，华为都会持续打造符合市场的商业模式，通过创新让云的生态圈不断成长和壮大。