媒体声音 | 首家同舟共济伙伴签约背后，看华为发力公有云的决心和信心

2017-07-25 18:33来源:华为企业业务中国

原标题：媒体声音 | 首家同舟共济伙伴签约背后，看华为发力公有云的决心和信心

——作者：申耀

今天，中国云计算市场已经迈过了“奇点”，企业级用户采用云计算技术的广度不仅在快速扩展，其应用深度也在不断增加，近期银行、政务、电信、能源、制造等领域频繁爆出云计算项目，以及浙江推动十万企业上云等事件，无疑都证明了云计算的“冻土层”正在加速解冻。

在这个大背景下，7月17日，在华为深圳坂田基地，华为云首家同舟共济合作伙伴签约中软国际，也就有了更多解读的价值和意义。

毫无疑问，在这背后，是华为在云时代平台化生态能力释放的巨大价值和超强吸引力，j2直播，更体现了华为希望同合作伙伴共享云计算市场成长红利的决心。关键的是，通过华为云搭建的平台化舞台，合作伙伴可以借助华为的力量，接触到更多的客户和找到更多的生意机会，和华为一起迈向万亿级的巨大市场。

华为的角色和定位

我们知道，如今云计算市场的发展可谓“如日中天”，这股潮流不仅影响全球市场，也推动了中国云计算进入了三个阶段，分别是：云计算概念的普及期，互联网公司主导的公有云崛起期，以及目前所处的云计算“冻土层”解冻期。

所谓“冻土层”，是指更多大中型企业积极拥抱云化，这对云计算市场无疑有着极强的示范效应和牵引作用。换句话说，如果把上一个十年称之为1.0阶段，互联网企业和中小企业占据主角位置，那么下一个十年无疑就是2.0阶段，主角的扮演者将变成更多的大中型企业。

在这个阶段，随着数字化转型的加速和推进，传统行业上云成为趋势，产业云化成为了这个阶段市场的新热点，同时SaaS和PaaS层将成为云计算市场新的驱动力。在我看来，这个阶段整个云计算市场将呈现出三个新的特点：

第一，这意味着云服务商构筑的竞争优势将不仅来源于其自身的产品、服务和商业模式，还包括在生态系统的定位、与成员伙伴的关系，以及对外部资源的有效整合和利用。

第二，对合作伙伴而言，这个阶段必须依靠云服务商提供基础设施与技术服务，实现能力聚焦，快速创新。特别是合作伙伴在云平台上开发了具备自主知识产权产品和解决方案，就能不断的重复销售且能建立差异化的市场竞争力。关键的是，这里面还有更大的空间等待发掘。

第三，对大中型企业而言，在云化的过程中它无疑关心如下问题，例如现有的系统和应用如何向云平滑迁移，云端的数据主权和数据安全问题如何保障以及如何快速高效利用云端的产品和解决方案等等，这些新的需求无疑对云服务商和合作伙伴提出了新的挑战。

显然，这些新问题的出现，正是华为云提出发展同舟共济合作伙伴的重要原因。所以，华为希望牵手更多的可以基于华为云平台开发应用、负责把应用迁移到华为公有云、以及销售华为企业云服务的三类合作伙伴，并希望建立仅基于华为云平台开发应用、仅将应用迁移到华为云平台、仅销售华为云服务的同舟共济型合作伙伴关系。

对此，华为轮值CEO徐直军表示：“我们希望同极少数核心的合作伙伴，基于很好的利益分享机制，一起构建新型生态合作关系，共同面向未来。”

从这段话中，其实也不难看出华为云新型生态合作关系中的角色和定位，那就是华为将恪守业务边界。华为云要做的就是把过去积累多年所沉淀下来品牌、技术，服务等能力通过API的方式开放出来，赋能合作伙伴，让更多的开发者、开发企业基于华为云去发展自身业务，实现共同成长。

牵手中软国际背后

众所周知，中软国际是中国大型综合性软件与信息服务企业，在全球拥有约52000名员工，分布在全球40个城市，2016年其实现软件服务性收入66亿人民币。

对此，中软国际董事局主席兼CEO陈宇红表示，公司与华为已有长达十多年的合作关系，之所以和华为云建立同舟共济的合作伙伴关系，主要原因有两个方面：

一方面，华为云有非常独特的竞争力，特别是能深入企业应用的场景，并恪守云服务的边界，还具备提供完整云服务解决方案的能力。