7月20日夜晚，位于上海外滩的顶级会所M1NT，节奏强烈的音乐，冷艳妖娆的灯光，刺激着在场所有人的感官神经。

这场派对的主人是motorola。moto的粉丝，合作伙伴与媒体，共同受邀参加这场moto night party。前不久，moto的最新产品moto z2 play上市，无论是对于产品本身，还是moto的品牌故事，置身于这个被声乐和光影环绕的欢场，在场所有人都感知到了联想试图传递的讯息：motorola这个品牌正通过更具穿透力的营销方式，俘获更多年轻用户的心智。

7月20日的晚上，他们做到了这一点。假使在场的某位95或00后第一次听说moto，他一定不太相信这是一家拥有70多年历史的品牌。当你告诉他48年前的同一天，1969年7月20日，阿姆斯特朗登上月球后的那句“个人一小步，人类一大步”就是通过摩托罗拉无线电应答器发出时，他一定不会将这一历史感强烈的事件，与在上海M1NT感受到的欢愉联系在一起。

嗯，尽管深谙手机史的人都知道，无论是1983年定义世界上第一款手机的DynaTAC8000X，1998年定义超便携手机的V998，2004年定义超轻薄手机的razar V3（80后一定知道这款经典机型），还是定义模块化手机的moto z，都在各自时代引领着创新风潮。

当然，当国内手机厂商告别参数比拼，转向更惨烈的营销大战时，moto仅靠技术飞跃促进市场似乎显得单薄——至少在中国，它需要一个更灵活轻盈，又不失科技和国际范儿的品牌调性。

于是，分析moto去年至今的营销举措与粉丝画像，不难发现，moto正在重塑——或者说“翻新”自己的品牌形象，并逐渐收拢和扩大粉丝群。

对年轻和潮酷的“解释权”

想要让品牌被更挑剔的年轻用户接受，需要在营销上踩在更精巧的鼓点，联想也一直在这方面精进。

事实上，早在去年moto z刚发布时，除了遍布上千家影院贴片广告的直接投放，在更具传播性的社交平台，一系列彰显品牌态度的海报和创意视频就获得了用户的自传播，且很好地起到了市场教育工作。当时所有营销举措都旨在宣告一件事：与多数厂商的小步慢跑不同，那个总想完成手机形态跃进的moto回来了。

今年，最新产品moto z2 play的营销则更加大胆，且看起来更加精准。

7月21日，派对结束后次日，联想集团高级副总裁，移动业务集团中国区总裁乔健（Gina）率五位高管第一次集体面对媒体。群访中，全面负责MBG中国业务的品牌营销和推广工作的联想集团副总裁陆旻轩（Michael）就表示：“我们会在品牌知名度上做更多投入，不只是传统的硬广方式，我们会采取社交、情景、体验式营销等更多维度和层次的打法，与用户进行更多角度、更深层次的互动和情感沟通。”

如陆旻轩所言，在moto z2 play上，atv，人们确实看到了一个更立体且出其不意的

营销方式。

首先在发布会形式上，moto z2 play完全摒弃了线下发布会的冗余，atv直播，依据自身用户特点，采用了纯线上直播发布会。且告别了乔布斯遗留下来的自上而下的布道式发布会，而是像在M1NT一样将发布会变成了达人的狂欢：不同于普通发布会到场明星的“大众”属性，奇葩说辩手臧洪飞、狼人杀顶尖玩家JY、全球华语区规模最大偶像团体SNH48 、关八会长马睿、坏蛋调频王硕、二环郎陈震等9组达人——这些在不同领域最会“玩”的人，从不同角度诠释了moto z2 play“你好·好玩”的产品Slogan，完成了手机在外观，拍照和模块化等功能推荐，显得更具说服力和亲和力。

从结果看，这场发布会颇为成功。在媒体群访中，陆旻轩透露：“我们的（观看）用户突破了1000万，点赞600万，这个数据远远超过了娱乐综艺类的节目，包括新闻类节目。另外类似于百度指数，微信指数，我们的品牌认知度也有成倍增长。包括在今日头条的前十大手机功能排行榜上，或者飙升热词上，moto z有很好的提升。”

而线上发布会只是moto从用户族群特质出发，在中国市场推行全新品牌营销策略的其中一个篇章。产品发布后moto在更能拉动与用户距离的体验式营销上也下足了功夫：譬如，最近只要你选择京沪高铁出行，就有机会搭乘moto号品牌列车，在车上体验配有moto z2 play和moto mods模块陪伴的好玩之旅；除了火车，7月15日起，倘若你在北京上海深圳等城市用滴滴专车，也有机会体验类似的旅程，而一辆辆高频穿行于城市之间的专车，就像是一个个流动的产品体验店。

当然，广告植入也是营销手册里的重要章节。于是我们看到，无论是时下最热的电视剧《我的前半生》（其中，袁泉用的是moto z，马伊琍用的是moto z2 play），还是选秀节目《中国有嘻哈》，都有moto z系列的身影。