孟泽华在通讯行业的传统渠道打拼了十年，在上海拥有8家门店，2007年创立华华手机，2015年时销售额就突破了5亿，生意看上去做得顺风顺水。

　　互联网的大潮来了，孟泽华却被呛了一口水。

▲ 鱿鱼平台孟泽华

　　2015年，孟泽华把线下门店3C产品的销售模式搬到线上成立鱿鱼商城，结果一年多的时间里，投进去的1千多万打了水漂。

　　线上电商平台和传统店面的销售环境不同，供应商更愿意向京东、天猫这样的大平台供货，用户也更容易被大平台吸引。和这些巨头相比，直播，鱿鱼这样的小平台在进货时就没了议价权，客源也开始萎缩。

　　项目半死不活，只能寻求转型。

　　孟泽华发现，手机已经从十年前的耐用品变成了快消品，平均只有12到18个月的使用年限，且手机的保值能力急剧下降，往往上半年还徘徊在高端机行列的价格，下半年就已经跌破眼球。

　　但对于热衷于3C产品的年轻人来说，体验的价值高于拥有，他们想要获得更多最新最快的智能产品，尤其是当人工智能，AR\VR，无人机等元素成为风口时，这对于想要尝鲜的用户来说是一个很高的准入门槛。

　　“比如一套HTC vive设备，除非是VR发烧友，不然很少有人会对其买账，不实用却又想体验，分期的价格还高，atv，为什么不会选择更实惠的租赁方式呢？”

　　2017年鱿鱼商城从电商平台转型为租赁平台，为用户提供手机、平板、电脑、VR眼镜、无人机、空气净化器等电子科技产品的租赁服务。

　　具体来说，鱿鱼的用户年龄主要集中在24-30岁，占比46%左右，一般多为月收入在3千-1万之间的白领阶层。用户通过芝麻信用的授权可以减免押金使用，产品退还之后通过检测会在1-5个工作日之内全额解冻原路退回。

　　在价格方面，产品的租赁价格从1元到上百元不等。比如一台iPhone6s Plus的租金为2元每天；暴风魔镜的价格为10元每天；每台Macbook Air的价格在12元每天。

　　这些产品全部为鱿鱼平台自行购置，平均价格在4300块左右，共享的产品不分新旧。目前鱿鱼已经和苹果、华为、三星、OPPO、vivo、魅族、小米、美图、乐视、一加、锤子等品牌建立合作。供应商方面主要为天音通信、爱思德、联通华盛、中邮、普天太力等。

　　用户的租期按天计算，可以自由选择长租或者短租，并能够随时申请退还。

　　据孟泽华介绍，鱿鱼上线不到两个月，日单量在40单左右。

　　由于此前鱿鱼商城积累了二十五万用户，线下门店有接近一百万用户，在获客方面鱿鱼主要依靠这部分用户的转化。

　　今年5月15日，新版的鱿鱼共享平台上线。依靠此前鱿鱼商城沉淀下来的用户，据鱿鱼方面统计，目前日单数量的增长维持在50%左右，APP注册用户1000人以上。

　　孟泽华向小饭桌透露，目前鱿鱼已经利用租金实现了盈利，但是从长远的盈利模式来考虑，鱿鱼正在与多家人工智能公司开展合作，以期增加自己的盈利点。

　　目前，鱿鱼团队大概有20人左右。