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王健霖革了自己的命。 三年前，他就小有所成，已经在北京开设多家美容美发连锁店，并把生意延伸至整容整形医院。 然而，就在2014年，整个理发行业出现了巨大的增长瓶颈。王健霖也决定壮士断腕，谋求新路。 “我们在美发行业做了那么久，其实这个行业的痛点，从消费者到理发师再到门店，一直没有被改过。”王健霖说。 悦艺术家选择以从业者（理发师）的痛点切入，因为在王健霖看来，这个行业最大的逻辑是，理发师自带流量，也就是说每个理发师都会有一个粉丝群。 “其实这个粉丝群，尤其是高端女性组成的粉丝群，认的不是店，而是理发师。”王健霖说。 王健霖沿着这个逻辑更进一步推演，既然理发师在整个链条中占据核心地位，那能不能建立一个店铺，理发师成为店铺合伙人，很多理发师共享一个店铺、可以自由选择自己的执业时间，店铺转型为给理发师提供服务的平台？ 小范围验证之后，2015年，王健霖决定从零开始创业。现如今，王健霖和他的悦艺术家已经在全国开设6家店铺，单店平均流水80万元，月坪效超2500。 目前，该项目正在进行天使轮融资，由凡卓资本（小饭桌旗下专业的投融资顾问品牌）担任独家财务顾问。 ◆◆◆ 传统理发行业的三方困局 王健霖毕业于韩国Sai Leeism Salon Course美发学院。创业前，王健霖就在美容美发行业做了8年的品牌总监，并和朋友一起经营过美发连锁店。 长期的行业浸淫，让他早早就看到了这个行业的三方困境：理发师工资与辛苦程度很难匹配、理发店成本高企、难以留住核心理发师、消费者不容易找到合适的理发师。 首先在理发师端，传统的理发店管理方式是坐班制，一周六天、每天工作12小时都是理发师的常态，并且轮流休息，往往与普通人的作息时间并不一样。另外，在分成比例上，传统的理发店会抽取更高的比例，理发师作为服务者，仅拿到其中25~30%的比例。这些因素导致了美容美发行业整体的流动性较大。 其次在店铺端，无论是房租、人工成本还是美容美发的消耗品，成本都在增加。同时，优秀的理发师难培养、也难招聘，加上流动性大，理发行业也在面临着一轮洗牌。以北京地区为例，有数据显示，北京地区理发店数量已经从2013年的18800家减少到11730家。 在消费者端，这种体验就更加明显：想找一个好的理发师很难，尤其是符合自己心意就更加难上加难。往往消费者刚认准一个理发师，不久就发现他跳槽了，不知所踪。 危机常常意味着机会。美容美发行业同样是一个巨大的市场，数据显示，预计到2020年，这一市场可达到1万亿。 王健霖想把将悦艺术家打造成一个美业共享平台，为理发师进行赋能，把单店平均分享给50~60位理发师，理发师可以根据客户预定选择工作时间和时长。更有意思的是，悦艺术家将传统理发师大约25%~30%的返佣提升到了60%~80%。 “希望理发师不仅仅是个职业，更是一个艺术创作的代名词。”王健霖告诉小饭桌。 ◆◆◆ 高运营杠杆下的理发逻辑 给理发师更多的返佣，意味着平台需要更精细化的运营。 “60%的返佣是传统理发店的生死线”。王健霖告诉小饭桌，传统理发店的人力物力成本高企，之前的运营方式很难支持给理发师更高的返佣。“我们是另一个维度的竞争，核心逻辑是高效的运营。”王健霖介绍说。 首先是选店。目前悦艺术家已经进驻东方新天地、世茂工三、朝外悠唐等主流核心商圈。王健霖的逻辑是“一流的商圈、三流的铺位”，这样整体租金就会下降30~50%。王健霖这样做的理由是，美发店的流量都在理发师的身上，而非选址所产生。 另外，为了获得更多的理发师资源，王健霖和悦艺术家会把店铺开在理发店最多的地方。目前以300平米的店铺为样板，未来也将探索100平米的标准店铺。
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