早期，花点时间主要靠用户口碑传播。女生们收到花，喜欢晒花，而且可能是每周一晒。花点时间也打造了“花时间”之类的IP，直播，倡导“悦己”消费。媒体人出身的朱月怡，也会花大量时间在群里和用户互动。

　　朱月怡告诉“野草新消费”，选择高圆圆成为投资人，是觉得她能代表花点时间用户的形象：坚强、独立、爱自己。 她还说，创业可能有100件事需要做，但你只能做最重要的那几件，花点时间一直在做的其实只有两件事，一是顺着供应链去填补空白，二是顺着用户做品牌。

　　从公开的工商信息中，还查不多花点时间点最新股权结构。而此前的资料显示，在上一轮融资中，天使投资人高圆圆所占股份为3.63%，易到创始人周航占股为13.83%；而创始团队中，贾兰占股12.59%，刘旻佳5.53%，朱月怡直接持股27.18%。

　　迈过规模门槛：流程标准化

　　仅用了10个月，就突破营收1000万当口。此时，朱月怡她们知道，要把流程标准化，不能作坊式操作。

　　清流资本微信公号说，花点时间做了两件事情来改善上游供应链：

　　其一是开度管理。 将整个供应链上流通的过程与鲜花的生命周期相结合，进行开度管理。花点时间的鲜花从产地进行鲜切时开度是0度，到云南仓的1度，再到分仓的大约1.5度，最后送达用户手中正好是2度，用户可以见证手中的鲜花从含苞的2度到完全绽放的4-5度这一整个生命过程。

　　其二是鲜花种植基地。花点时间在云南有5000亩种植基地，按照需求进行定制化的鲜花种植，此外，还有10000亩开放式种植平台，每位花农都可以在这个平台种植，并打上花点时间的追踪式标签，以便通过对用户反馈的收集来给花农评分。

　　就在7月19日的花点时间“有好事发声会”上，朱月怡又介绍了一个新的供应链合作伙伴：Flora Holland 优荷集团。荷兰最大的鲜花拍卖市场便隶属于优荷集团，而花点时间将成为其中国鲜花电商渠道的独家合作伙伴。这个产品的价格是：每周一束，双周139元。

　　“我们做了许多死磕自己的事情。比如，坚持未知惊喜；坚持52周每周不同；坚持每周一束主题花，每束花有自己的故事。我们跟自己说，虽然做的是花，可更是情绪产品，是姑娘们每周一次的小确幸。”朱月怡说。

　　附投资人点评

　　花点时间投资人、清流资本执行董事刘博：

　　从整个大的行业来看，消费升级的大机会来源于商品种类数量爆发，过去主要为主流品牌服务的渠道亟待重塑。好的渠道主要具备几个特点:

　　1. 有机会占据品类销售第一（这一般是从一个比较新的品类切入，随着蛋糕一起变大）；

　　2. 可以售卖非标品或小众品，靠push流而非检索流来销售商品；

　　3.运营资本占用小（更智能的库存流转）；

　　4.高用户留存。

　　鲜花是种生活方式的选择。花点时间通过订阅的方式将鲜花从礼品化消费转成日常化消费，一下就将鲜花长期以来在国人心中是一个“送人玫瑰，手有余香”的利他品，变成了一种悦己的标志性消费品。

　　而鲜花有保存期短、供应链长、且消费环境用途固定等特点，适合用订阅式电商的方式来打通供应端和需求端，这样不仅大幅提升了需求的响应效率，也降低了供应端的成本。

　　做特定人群的消费服务，用一种品类圈住一类人。喜欢鲜花的女生大多注重生活中的仪式感，会为增添生活情趣的小物付溢价，也常常会在细节处追求精益求精。与这类人群通过每周鲜花连结，并长期服务于她们选择的生活方式是未来的想象空间。