（花点时间投资人高圆圆）

　　文｜梁周倩

　　国民女星高圆圆入股的鲜花电商”花点时间“又拿到融资了。

　　7月19日，花点时间宣布完成B轮融资，本轮融资由经纬创投、东方富海、前海母基金、清晗资本共同参与，老股东清流资本、梅花天使等跟投。花点时间未透露融资金额，IT桔子给出的估计是“亿级”。

　　花点时间创始人朱月怡，又被称为花怡太，她毕业于中国传媒大学，做过记者，2011年以联合创始人身份加入易到，任VP兼CMO。四年后，易到创始团队基本退出，朱月怡有了创业的想法。

　　（花点时间创始人朱月怡）

　　2015年8月，花点时间上线第一束花。据透露，如今这家创业公诉已实现年营收过亿，给累计500万以上用户送出了超过3亿枝鲜花。

　　短短两年，花点时间是如何爆发的？

　　找准方向

　　鲜花电商其实门槛比较低，但朱月怡想做不一样的事情：每周一次配送，做订阅式鲜花电商，让女性为自己买花。

　　她自己是这么说的：“2015年，我还在另一家公司任CMO，打着移动互联网历史上最惨烈的战争，打到我快要三观粉碎。我走在马路上，却看到每个人都面无表情，焦虑、不安，行色匆匆。我忍不住在想，我们所期待的改变世界，真的让人内心幸福了吗？如果没有，我是不是还有机会做些什么。在这个所有人都谈效率谈成功的当下，安慰一些人的心灵。我想到了鲜花……过去，花是礼物，现在，花是生活。”

　　找到合伙人

　　花怡太找到了两位合伙人：前车易拍二手车供应链负责人贾兰和PUMA门店用户体验设计师刘旻佳。

　　为什么找她们？清流资本微信公号这样描述：一方面，花怡太认为，消费升级不再是简单的电商或内容运营，而是整个产业链的升级，即产业互联网的概念，贾兰对于供应链非常熟悉，也很擅长快速梳理一个产业链。另一方面，对于花点时间来说，用户从下单到收到盒子、打开和后续处理的整个流程体验都至关重要，传统的花艺设计师们考虑更多的是流派和美感，对于用户体验的涉及相对较少。

　　而朱月怡这样形容她和合伙人之间的信任和默契：

　　（花点时间COO贾兰）

　　这是我们创业的第一天，贾兰在办公室安装办公座椅时候，被我拍下来的。我第一时间决定创业花点时间的时候，我就找到贾兰，直播，在一家麦当劳，花了15分钟时间，给她讲我们要做的事情，邀请她一起。我计划聊30分钟，结果没想到15分钟她就同意了。她跟我说，我跟你干，因为你是一个可以让我露后背的人。我特别珍惜这份信任，我对她说，恩，我可以对你露胸。

　　除了做COO的贾兰，花点时间后来有了一位供应链VP余维维，有10年鲜花供应链经验，也有过几年云南鲜切花领域创业经验。

　　低价杀入，迅速扩张

　　朱月怡告诉创业家旗下“野草新消费”，花点时间的产品最开始定价大概是每周100块钱，她觉得已经挺平价的了，因为当时一束礼品花大概的客单价在四五百块钱左右。但是，用户显然不接受。

　　于是，她们一点点测试。从每周100，到每周50、每周30，最终发现每周25元左右（即每月99元，每周配送）可以快速刺激订阅量。

　　紧接着，创始团队面临选择：做大众产品还是做高端产品？做高端产品客单价高，物流压力也小，但团队选择了做大众产品。朱月怡说初心是让每个人拥有鲜花，而且市场上高端产品竞争已经很激烈。

　　再下来的选择是：先做透北京市场，还是尽快在各个城市扩展。此前在易到选择的是先打透一个城市。而花点时间选择的是迅速扩张：一年左右时间开了七个仓，依靠“仓+落地配”方式，覆盖全国近300个城市。

　　内容+社交

　　花点时间大部分销售渠道放在了微信公号上，在淘宝也开了店。朱月怡说，其产品是基于“内容+社交”的逻辑。

　　如今，微信公号500万用户带来的结果是，推送1篇文章，8分钟10万+阅读。朱月怡还透露复购率达到70%。