由于赛尔传媒涉足电气、畜牧、照明、暖通、电梯、制衣六大行业，产品类别复杂，因此团队花费了近半年的时间熟悉数据信息并将其整理、结构化。

　　为了适应移动互联网的趋势，团队抛弃了原有的PC端产品，着手开发App。由于B端用户的使用目的性强，往往仅有采购需求或者产品展示销售需求，因此团队开发了“万选通”和“来客易”两款产品。

　　◆ 供采购和技术人员使用的App

　　前者能够满足用户产品信息查询、问价、论坛交流等需求；后者则可以让企业随时查看营销数据、增添分享产品资料。

　　去年7月，第一版App上线。此时平台上已有10万个产品信息可供查询，包括产品图片、参数、使用案例、质量认证信息等。

　　通过向原有用户进行电话销售、线下展会推广等，上线之初团队的两款产品便吸引到600多家企业以及1万多名采购和技术人员进行使用，每家企业一年的SaaS平台服务费为1.2万元。

　　传统情况下，采购人员只能通过大型展会、专业期刊等方式才能获取各类产品信息。而使用了“万选通”产品后，企业可以将产品信息云端化、集中化发布，降低了企业的营销成本和采购人员的信息不对称。

　　考虑到六大行业范围过于广泛，为了降低运营压力，团队选择了畜牧和电气两个行业作为重点运营方向。“电气行业的交易链条长，而畜牧业的发展空间很大。以饲料为例，其商品化率只有33%，但产业规模已经有2500亿元了。”

　　虽然团队利用赛尔传媒此前积累的中大型客户，完成了种子用户的获取，但为了向下渗透吸引到更加广泛的中小企业，他们又做了多方面的尝试。

　　一是团队制作了H5版本的应用，以增加用户使用和传播分享的意愿。二是根据企业规模不同，服务费降低到每年6000元以下。三是根据不同用户的标签和属性，系统会推荐给他们不同的信息，如偏技术型人员会在信息流中看到行业最新产品和技术。四是为了减少小微企业和客户的信息不对称，团队会邀请专家开展线上讲座直播。

　　◆ 供生产企业使用的营销工具

　　经过这些方式的综合运用，atv，“万选通”平台从今年3月份开始，企业客户和个人用户每月增长率都在50%以上。

　　目前，平台上已收录90万款产品，200万条具体信息。4000家企业客户已经入驻平台，个人用户有10万名。在平台规模达到一定程度后，“万选通”于上个月上线了产品交易模块，未来将在这部分抽取3%的交易佣金。

　　团队现寻求3000万元A轮融资，主要用于市场推广和运营。

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　　编辑 孙 娇 校对 玛依热

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