文| 铅笔道 记者 吴泽骞

　　一边是做金融数据分析的互联网团队，另一边是以发行杂志、举办展会为主要手段的传统营销公司，二者合作会经历什么？

　　“争论是家常便饭，很多事情都需要反复交流。他们了解企业，我们精通技术，双方都对彼此尊重，往往以相互妥协作为结果。”王理昂说道。

　　2016年年初，王理昂团队与赛尔传媒合作组建了“万选通”，打造垂直行业交流交易平台，涉及电气、畜牧、照明、暖通、电梯、制衣六大行业，现阶段专注于前两个行业的运营。团队主要通过向企业收取SaaS服务费、交易抽佣以及广告三种形式获取收益。

　　生产企业通过营销App可以编辑分享产品信息、查看营销数据、管理客户资源等，采购、技术人员则可通过App进行采购、获取行业咨询、寻求技术帮助、查询产品信息，包括产品图片、参数、使用案例、质量认证信息等。

　　平台现已收录90万款产品的200万条具体信息，4000家生产企业已经入驻平台，采购、技术员等个体用户有10万名。通过“万选通”平台，企业的营销成本可由原来的25%降低到3%。

　　注:王理昂承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　接触赛尔传媒

　　看到有关“大数据”的话题在中国逐渐升温之后，远在大洋彼岸从事金融数据分析工作的王理昂，心生回国创业的想法。

　　当时国外的项目遇到了瓶颈期，又恰逢一些朋友也鼓励他回国发展，于是在内力和外力的作用下，王理昂便辞去了纽约的工作，j2直播，在2014年与几位同事一同回到中国。

　　回国后团队依旧想围绕金融数据分析做些东西。当时他们已研发出一款智能投顾产品，但是由于难以获取金融牌照，且国内数据信息无法通过正常合理途径进行购买，因此团队需要寻找新的突破点。

　　TO C方向难以实现，团队就考虑能否结合自己数据分析的特长，为金融企业提供个人风险承受能力评估服务。

　　但与各类资产管理公司、P2P公司、股权众筹平台等交流之后，王理昂发现很多金融公司都处于狂热之中，对于用户风险承受能力并没有太多考量。

　　就在此时，朋友给他们介绍了赛尔传媒——一家围绕电气、畜牧、照明、电梯等行业进行营销传播的广告公司。

　　当时这家企业已拥有15年的行业经验，累计为近20万家企业提供过服务。其积累的企业信息不仅量大，而且有着完备的信息链条。比如，销售人员、技术员、专家信息；产品规格、参数、认证资格等资料；某企业的固定客户及供应商关系链等。

　　了解到这家公司有如此庞大而详尽的垂直行业数据后，王理昂带着好奇的想法与赛尔传媒进行了接触。

　　彼时赛尔传媒还是依靠举办行业会议、展览、发行杂志等方式进行营销宣传，虽然他们也搭建了一个“智能样本”产品来满足用户产品选型需求，但是产品整体技术框架还是相对落后，且只面向重点企业客户和设计院提供PC端产品。

　　但王理昂和同事们觉得，完全可以依靠自身的数据分析背景，帮助赛尔传媒优化产品结构，使其能够更加互联网化。同时，由于数据库内容非常丰富，当数据结构清晰之后，他们也可以从多维度判断电气、畜牧等垂直领域企业的经营状况，未来可以为这些行业提供金融服务。

　　赛尔传媒则看中王理昂他们在数据分析方面十多年的经验，以及对于互联网行业的了解，能够帮助他们转型。于是在2016年年初，双方达成合作协议，组建“万选通”，打造垂直行业交流交易平台，由赛尔传媒董事长杨云胜出任总裁，王理昂出任常务副总裁。

　　开发产品沉淀客户

　　经过双方的多次交流，“万选通”确定了“三步走”发展方向：第一步是将已经储备的企业信息数字化、云端化；第二步是将数据进行整理和分析；第三步是优化客户采购产品的流程。