◆ 太阳能发电会是能源的新风口吗？

　　文| 铅笔道 记者 王琳

　　一条肥硕的狗在庄东宁身后嘶吼，大有咬人的架势。庄东宁想跟用户解释，但又觉得无奈，“他们觉得光伏发电是骗人的，放狗轰人”。

　　不被理解似乎在庄东宁的意料之中，“市场需要培育”。而后的三年里，他扫过楼，发过传单，在百度上打过广告后，跑出漂亮的业务数据。用户覆盖广东省21个城市，安装额连年攀升。2014年，226万元；2015年，1322万元；2016年，6597万元。“今年肯定可以破亿”，庄东宁底气十足。

　　但今天，即便政策加持——国家给予长达20年的补贴，光伏这个陈旧的行业真的可以焕发新颜吗？要知道，12年前，它曾炒出身价186亿元的施正荣；4年前，施正荣一手创办的尚德电力宣告破产。

　　没人知道前路几何……

　　注:庄东宁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　员工集资168万元

　　东拼西凑的500万元在不到24小时内化为乌有，庄东宁不知道接下来公司要如何维系，本来他打算用这笔钱扩展市场。

　　他不能找银行贷款，“我们是合资企业，银行不做”；他无法借力投资机构，“他们说我们规模太闲，等规模化后再说吧”；他也不能再向亲朋好友张口，“刚借了一个圈，拉不下脸”。

　　逼于无奈下，他选择向现有的20多号员工摊牌。

　　原来，硕耐光能曾是一家澳中合资企业，外资方为澳大利亚户用光伏龙头企业 SOLAR NATURALLY。双方在2012年牵手，打算在户用光伏领域大展拳脚。

　　起初，国内政策不清晰，澳方迟迟未动，他们打算靠着现有的半导体业务盈利。但随后，2013年和2014年，国家电网和南方电网相继出台利好政策，“光伏行业国家给予20年补贴”。庄东宁觉得形势明朗起来，是时候大有可为了。

　　澳方不以为然，“现有的半导体业务盈利又稳妥”，他们拒绝了技术支持。多次沟通无果后，庄东宁以1000万元的估值买回澳方持有的50%股份。

　　讲完公司历程，庄东宁倒吸了一口灼热的空气，“我们现在的安装订单已超过1000万元，而户用光伏未来也是国家支持的”。他环视了一圈，说道，“公司现在没有钱了，希望靠大家集资购买公司股份，开奖，携手渡过这个关口”。

　　员工们先是惊讶，后来变成了窃窃私语。他们担心工作不保，又要另谋他职，“与其这样，不如帮公司一把”。连日来，频繁打来的咨询电话让他们相信公司的发展是向上的。

　　5天，168万元。这是20个员工和其他另个朋友的信任。庄东宁有些欣慰，但压力巨大，“撑不了几日，得快速占领市场，才能借力资本”。

　　清洁能源+理财产品

　　事实上，早在2015年，国家早就开始提倡清洁能源，如风力发电、太阳能发电、核电等。这其中也不乏风力发电的佼佼者，如金风科技。2016年，它的净利润达到30.03亿元，是中国新能源上市公司中最赚钱的一家。

　　风力发电已经开疆辟土，但对于太阳能这块鲜肉，想消化掉着实不易。庄东宁想让用户安装太阳能电池板，首先要迈过的如何让用户接受的坎儿。

　　耐心挖掘切入口之余，庄东宁发现一个现象。由于当地气候潮湿闷热，为降温，人们往往会在屋顶安装遮阳钢体结构，该结构的主要作用是隔热。“为什么不用太阳能电池板”。它吸收了太阳能，室内温度可降低6℃，且一套好的隔热层也要五六万元，“太阳能电池板是一举两得的事情”。

　　除去气候原因，国家也有补贴。若用户安装系统，本着“自发自用、余电上网“的原则，国家每度电补贴0.42元，剩余电量上交国家电网，上网电价脱硫价格0.457元。

　　按照这个价格，庄东宁算了笔账。以一套售价10万元的系统为例，普通用户每月用电量约为1000度，系统发电量每月约1300~1500千瓦时。国家补贴20年，用户6~8年可回本，且系统使用寿命大约30年。回本后，补贴即是收益 ，“相当于买了个理财产品”。

　　想到此，他信心大增。但这些看似新潮的理念谁来买单呢？文化程度低的用户，很难理解光伏发电的意义；收入少的，也不愿意一下子掏出十几万元，尝试安装个“大家伙”。

　　一来二去，他把目标群体锁定为别墅区用户。“在广州，有别墅的，身价怎么也要上千万“。