眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。

创业路上，多少人开局完美却惨淡收场。失败背后，往往是公司决策在产品与市场两者间的摇摆与抉择。

本文作者Shival Gupta在经营自己的创业公司Zeading时就经历了这样一次过山车似的创业失败。他说：对市场缺乏了解，让我搞砸了自己的创业公司。以下是他的经验之谈。

本文编译自国外科技博客Hacker Noon

　　一个月以前，我整个人的三观尽毁。那简直是我人生中最糟糕的时候，而且那次经历将会陪伴我一生。

　　先试车，再上道。在我2016年8月刚刚创立Zeading的时候，创业公司中心的Vijay Anand曾经给我提出了这一宝贵建议。可惜，j2直播，因为我自己的原因，我漫不经心地忽视了他的话，甚至更糟糕的，误解了这句话。三年前，我还在念大学时，我就已经经历了一次失败的创业，所以我以为我已经有了相应的意识，对企业家常犯的错误有了深刻的了解。

　　在这一点上，我完全错了。

　　绝对不要认为自己搞定了

　　Zeading最初的设想是一个淘汰传统阅读方式的博客平台。我们最突出的特点是Zen模式：这是一个我发明的方法，能够巧妙地通过Java将文本在客户端转化为动态的视频式界面。在添加了HTML5中的语音合成应用界面支持出声阅读后，我们的软件能够把整篇内容为用户朗读出来。这是一种完全沉浸式的阅读方法。在发布了试用版后，很多人对此大吃一惊，我们一时间被各种正面评价淹没。

　　我们当时对Zeading的设想是能够成为文本内容界的YouTube。之所以提出这样野心勃勃的目标，是源于我自己之前在生活中遇到的困扰。我深受弱视困扰，一只眼的视力要弱于另一只眼。不管戴不戴眼镜，阅读屏幕上的内容都让我头疼，因为我的眼睛非常容易紧张。为了减轻这种痛苦，我构想出了我们的文本-视频转换界面，这样能够帮助别人通过一种沉浸式的方法来轻松接收屏幕上的文本内容。这个构想实现后，最初获得的评价都十分令人鼓舞，是时候从中盈利了——起码我是这么想的。

　　开始非常完美。在发布日当天，我们就有了100名注册用户。在接下来的三十天里，数字超过了3000人。截至运营31天，用户已经达到了4000人。我和我的团队简直喜出望外。大家广泛使用着Zeading，我们也从早期用户那里收到了各种鼓励。可以说我们的第一版产品毫无疑问能成为成功的最小化可行产品（MVP）。软件发布的头30天里，平台上就已经有了第一波影响者，超出了我们自己的社交网络范畴。时不时也会有许多资深人士推荐我们的产品。

　　当时我们把我的公寓作为Zeading的全球总部，这些成功使得我公寓里简直就像再现了《社交网络》电影里的庆祝场景。当时，我们都自以为是的以为现在再也不会出什么岔子了。

　　然后不幸就发生了。

　　产品/市场适配并不理所应当

　　在你播下了最初的种子以后，绝对不意味着你就能坐等产品/市场适配。很抱歉戳破了你的幻想，但是真相就是如此残酷。你必须以用户为基本来设计你的产品，而不是让你的用户去接受产品。

　　我们的惨痛经验给了我们这些教训：

　　1.

　　如果你没有进行过用户调查研究，atv，或者对于你目前要解决的问题没有任何量化的数据，你就不会有用户。

　　2.

　　如果你的市场规模太小，或者你对目前竞争中的主导者没有任何概念，你的产品/市场适配就毫无价值。

　　3.

　　如果你的用户保留率过低，或者你没有能够用于扩张未知市场的可重复模式，你将永远毫无头绪。

　　4.

　　如果你的团队成员都有别的全职工作，你将寸步难行。

　　5.

　　如果你的头号收益计划就是广告收入，那你绝对完蛋了。

　　“

　　产品/市场适配其实是你的产品和用户发展起来的一种互惠关系。你的产品让他们的生活更有价值，用户就会为了这些好东西不断回头。

　　”

　　回顾我们的产品，平台上传播量最大的内容也只有60000阅读量。不用说，我们一分钱也没有赚到。

　　没有正确的业务度量系统必然走向失败