在氪空间给出的数据反馈中，此种方法效果不错，80%的被服务项目进入了下一轮的融资。但在杨洋看来，问题也很明显：“我们像流水线上的某一个工段，项目达到这里后，我们会狠狠地砸一下，但是没有后续的跟踪，项目很可能会进入冷水区。”

　　他再次感觉到惋惜：一个人在五年、十年的时间里，遇到有潜力项目的概率并不高，如果像狗熊掰棒子，掰一个，扔一下，就太浪费了。

　　他想抓住这些好项目，陪他们融下一轮，再融下下一轮。

　　陪跑12个创业项目

　　去年夏天，在陪伴氪空间一年之后，杨洋带着从3W一路走来的两位伙伴创立毅立方，为创业公司提供深度投后服务。

　　在他看来，投资机构往往将收益寄托于10%的优质项目，所以将最核心的资源和精力投入到明星项目中，而剩下90%的被投企业常常处于黑暗的自我摸索状态，不知出路在何方。

　　于是，他将客户定位于机构投资项目中80～90分的创业公司，阶段以天使~B轮为主，帮他们梳理战略定位、商业模式，积累有效数据后，帮助其寻找下一轮投资。

　　作为毅立方的第一批客户，去年九月，经过市场调研，数据分析后，宠知道将业务模式由C端转向B端，为宠物店提供SaaS系统，但如何盈利又成为了下一个难题。

　　到今年3月，宠知道的SaaS系统从宠物美容预约着手，铺进1000家门店，但店主对系统的付费意愿并不强，创始人再次找到了杨洋团队。

　　在一周两次的闭门会议上，毅立方团队与创始人一起拆分整个宠物产业链，上游粮药生产，中游服务商、经销商，下游的消费客户，找准宠物店业务所处位置及业务流程中的关键环节，发现价值最大的不是销售流水抽成，而是上游B2B业务。

　　于是今年4月，宠知道确立B2B的商业模式，跨过中间3级代理，为宠物店提供宠物粮食等商品供货。几个月后，公司实现盈亏平衡。

　　像宠知道这样，毅立方在一年的时间内服务的用户共有12家，其中大部分来自投资机构的推荐，以及创始人之间的口碑传播。

　　在服务初期，毅立方团队会在深度行业研究之后，安排创始人进行一周两次的闭门会议，发现问题，在后期的修正、市场验证阶段，团队至少一周安排一次创始人沟通。

　　杨洋说：“创始人的孤独在于无处释放。”而他经常会在深夜接到创始人的电话，对方或许正焦虑着如何转型、该不该裁掉一个人，抑或该接受哪家投资机构抛来的橄榄枝。他的角色更像铁面包公，或者一面镜子，让对方不至于深陷正面与反面的无限纠结之中。

　　目前，毅立方主要面向企业服务、消费升级类型的公司提供战略咨询，项目找到下一轮投资后，毅立方将会抽取2%的服务费。截至今年7月，其服务的12家公司中，已有6家已经或正在进行下一轮融资交割。

　　/The End/

　　编辑 薛 婷 校对 玛依热

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