◆杨洋团队三人，他说不打算扩张，想打精品策略。

　　文| 铅笔道 记者 孙娇

　　已近子夜，手机铃声响起，电话里，创始人的声音孤独而焦虑。

　　问题关于战略转型、关于用人裁人、关于找钱。对于杨洋来说，这样的场景司空见惯。而他要做的，不仅是一个倾听者，更是一面冰冷的镜子，用逐级深入的追问让创始人看清问题关键，做出自我选择。

　　他称团队为创业者的陪跑人。他的创业项目——毅立方为天使轮～B轮之间的公司提供投后服务，核心为提供战略定位、商业模式梳理及MVP验证辅导，帮助他们寻找下一轮融资。

　　过程就像医院诊疗，创始人需要给项目体检，根据检测结果与医生深度沟通，并作出修正，及时反馈修正结果，再不断修正，直到有资本认可。

　　成立一年的时间，毅立方以企业服务和消费升级两个赛道为切入口，共服务12 个项目，其中有6个项目已经或正在进行下一轮交割，包括美信金融、宠知道等。

　　注:杨洋承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

　　“往前走一步”

　　杨洋与创业公司的初恋，始于3W。2014年，他担任公司传播负责人，为数十家A～C轮公司提供整合营销方案，j2直播，将3W传播的年营业额做到过千万。

　　但漂亮的数字下，他仍有惋惜。杨洋明白，再美好的营销包装，也无法掩盖项目本身的战略困境和业务不足，拨开迷雾，数据终会暴露真相，只是时间可能延迟到了下一轮投资机构尽调的时候。

　　“在传播这条流水线上，团队不断在寻找新的客户，把他们送上传送带，又眼眼睁睁地看着他们中的大多数走向死亡。”他时常想，要是再往前走一步就好了，如果那个项目在天使阶段就及早发现和解决问题，可能多跑一轮。

　　这个想法驱使他找到了36氪。彼时（2015年），36氪覆盖多数早期项目，直播，对杨洋来说，恰好是一块方法论的试验田。

　　而他的方法论，形成于17年的工作经验之中。2000年伊始，杨洋担任央视《对话》栏目导演，邀请嘉宾包括为华润打出并购牌的宁高宁、几年内将蒙牛销售额连番数倍的牛根生，以及创造互联网投资神话的软银孙正义等。

　　杨洋形容，“那段时间是站在巨人的肩膀上，可总站在看台上看别人游泳，自己也得下水游一游”。2007年，他加入金山，负责市场。时逢金山上市，开启从硬件公司到互联网企业的转型，他亲历了一个传统企业在转换轨道过程中的选择与无奈。

　　他意识到：创始人需要一面镜子，一面冰冷而理性的镜子，引导他们分析每一步的选择——每一步选择的结果——要达到的地方。

　　“抓住好项目”

　　面对氪空间每一期入驻的30个项目，杨洋重新搭建了为期三个月的孵化服务体系，将之前涉及融资、招聘、法律、管理的面面具到式课程转变为3.5堂课，包括股权结构梳理、战略模式分析以及MVP验证（最小可行性验证），再加半节融资课程。

　　在为期三个月的免费孵化时间内，项目经过第一个月的培训之后，将会进入核心的一对一诊疗时间。创始人需填写类似于体检表的诊疗表格，明晰项目市场、客户、提供的价值，如如何提高效率、降低成本或者解决问题等。

　　随后，团队针对每个项目进行一对一闭门十级追问，在几轮的追问中驱使创始人不断深入思考，并发现问题。“好的模式可以由一及五、及十，但很多创始人往往在三四轮问题之后就招架不住了。”此时，创始人需要对模式做出修正，并以数据结果反馈。

　　期间，杨洋接触到宠知道。三个月的孵化结束时，创始人正面临C端困境。本打算为宠物店和宠物医院导流的模式在日益精贵的流量面前，举步维艰。

　　“如果继续C端，将会付出什么成本，结果如何？转向B端，到底是针对宠物店、还是宠物医院？两者的消费频次如何？……”在与CEO的闭门会议中，创始人需要经历杨洋团队的层层抽丝剥茧，将落脚点定在一个可实行的点上，如调研B端机构的消费频次，并在一段时间内给出数据反馈。