第一手机界研究院在最新的一份市场调查报告中有这样一个结论，“线下渠道重点会放在华为和金立身上”。结论指出，今年的线下渠道很可能会主推华为和金立，这对其他倚重线下渠道的手机厂商来说绝非好事。

那么，这种判断是否正确？

针对这个问题，懂懂笔记与第一手机界研究院交流后得悉，其判断2017年的线下渠道会有两种异动：一是线下渠道会偏向溢价更优的品牌，二是线上渠道占比会上浮，线上线下比例将变为25%：75%。

值得注意的是第一个异动，线下渠道会有所偏向。其实，因为线下渠道的逐利性，这一点并不难理解。也就是说，线下渠道会对给予溢价更合理的手机厂商更大的推动。而在第一手机界研究院院长孙燕飚看来，华为和金立未来就是能够给出这种利润空间的厂商。

在这种情况下，过去严重依赖线下渠道拉动增长的手机厂商，很可能会因为渠道的异动而影响销量。以OV为例，根据第一手机界研究院的调查，OV的线下渠道分布比例大约是连锁占35%，手机独立店、夫妻店占30%，运营商20%，专卖店占10%，商超占3%。去年OV给到渠道提供的溢价，使其得到大力推荐。

但是，正是这种冲击销量的策略，有可能会使得其在销量猛增的时候无法收获相应的利润。因此，OV在2017年下调了给渠道的溢价空间。这种改变能否改善它们的盈利状况还有待观察，但目前线下渠道方面却已经显现出“不满”。

孙燕飚告诉懂懂笔记：“线下渠道是唯利是图的，因为其运营成本、人员成本很高。被下调溢价空间后，会导致未来OV的增长会集中在专卖店和独立店，那些大连锁虽不得不去卖，但会因为赚钱减少而有意识地控制。”

毕竟，渠道不是公益组织，从上到下大量成本压力造成其必须“有肉吃”。何况，仅仅有肉吃有时候还不够。分销渠道中，水最深的莫过于流通环节。从一台手机出厂到最终变成现金，厂家与渠道的博弈渗透到了每一个环节。随着品牌出货量越大，地面的摊子越广，压货、价保、提成返利、损耗报损、串货等等不可控的问题都在等待着手机厂家。

这里面的水有多深？没有人能够一天说得清楚，但是每一个环节里面渗出来的都是“钱”。话说，利益维系起来的那丝血脉，其实很淡薄。

第一手机界研究院的线下市场调查发现，今年年初开始，线下连锁卖场就主动控制利润空间收窄的OV产品销量，并伺机导入有发展潜力的“黑马”手机品牌，比如SUGAR糖果手机、长虹、赛博宇华和康佳等。

这对严重依赖线下渠道（总计超过50万家店铺）的OV来说，无疑是一种冲击。而他们也已经意识到了这一点，因此OPPO目前也开始发力线上渠道，并开拓海外市场（电商渠道），就是为了平衡国内线下渠道可能造成的负面影响。

孙燕飚认为：“他们对这个事情应该是早有预见的，也采取了相应措施，一是加强促销员数量，二是靠部分专卖店去弥补一下。”

或许有人会问，厂家可以自己组建全国范围的自营店呀？这个话题，开奖，可以参考当年的联想1+1专卖店的结果……

很显然，线下渠道和手机厂商是矛与盾的关系：双方互有价值就能能够保证较好的销量，但过度依赖也会形成反噬。这种非忠诚关系的盟友，对越做越大的手机品牌来说更像是“萧何”，能成事也能坏事。

即便，未来的线下渠道偏爱华为和金立，对两者来说也不一定是长久的利益。毕竟渠道的忠诚度取决于利益的多少，他们只能看见新人笑，并不会在意旧人哭。

　　——————————————————————————————————

　　微信关注公众号“懂懂笔记”每天第一时间为您奉上最新最热的科技圈资讯~

　　多年财经媒体经历，业内资深分析人士，圈中好友众多，信息丰富，观点独到。

　　发布各大自媒体平台，覆盖百万读者。