这两年很多手机企业都把目光从线上转到了线下，小米甚至扬言要建设1000家小米之家，还授权加盟商开设小米专卖店。而近日又有传闻称，小米要单独打造一个除小米和红米外的新品牌进军线下手机市场，并学习OPPO、vivo的销售策略。

　　据赛诺提供的2017年5月线下手机销量数据来看，OPPO、vivo和华为位居前三名，其中vivo表现的最为出色，份额增加了0.5%。而从线下手机市场份额的走势来看，vivo和荣耀自2016年12月开始增长显著，华为在年初高速增长后出现下滑，OPPO也有所下滑，小米近几个月都比较平稳，而魅族出现了严重下滑。

　　我分析了在线下销售量出色的vivo和OPPO，发现线下卖手机与线上完全是两码事，具体包括五个方面的不同。

　　首先，新机发布的时间点至关重要。

　　在OPPO与vivo的份额曲线上有明显的波段。2016年7月是一波销量大幅增长的开始，12月又是一波。那么，在这两个时间点里，vivo发布了什么手机？

　　2016年6月30日，vivo发布了X7手机；2017年11月，发布了vivo X9手机，2017年6月又发布了X9S。6月的新机是为了暑假，大学生开学准备的礼物，而11月的新机则是为了圣诞节、新年准备的机型。OPPO的策略也十分类似，R11也是赶在暑期开始前上市的。荣耀发布手机的节奏目前也在向OV看齐。

　　而其他手机企业这种时间节点把握的并不精准，比如，小米6手机发布时间是4月16日，开奖，这个时间不靠近任何购机高峰期。因此，新机发布的时间节点至关重要。

　　其次，产品价位段分布有讲究。

　　我们先要了解线下手机市场的购机人群主要有哪些？线下的主要购机人群是高收入人群，家长带着中学生、大学生买手机，还有就是一部分儿女给老人买手机。

　　从赛诺数据中可以看到清晰地价位段分布，1000-1499元销量占比为19.2%；3000元以上价格的手机销量占比18.5%，2500到2999元的销量为12.3%，1500-1999元占比11.8%，400-699元占比11.1%，700-999元占比10.7%。

　　1000-1499价位段占比最高，这部分的购买人群多是家长带着中学生选手机。太便宜的觉得孩子用不住，太贵的又觉得没必要。而且要让孩子现场选购，自己看着满意。vivo在这个价位段有Y55、Y66，都在销量排行榜靠前位置。

　　3000元以上基本就是iPhone、三星，国产里面华为和vivo有畅销机型，比如，华为Mate9、P10以及vivo 双曲面双摄手机Xplay6。2500-2999这个价位段也是一些城市白领，家长为上大学的孩子购买手机的范围，vivo在这个价位段占比高达29%，仅次于OPPO，因为OPPO的R9系列全集中在这个价位段，而vivo的则是X9和X9Plus。

　　而1500-1999元这个价位段则是一些年轻打工族的购机范围，vivo占比24.6%，仅次于OPPO和华为，在这个价格里有OPPO的A57、vivo的 Y67。

　　线下销售手机就必须在这些销量集中的价位段推出有竞争力的产品，而小米、魅族等互联网手机企业在1000-1499价位段几乎是空白，而2500-2999也几乎是空白，这就导致在线下市场没有竞争力。

　　第三，产品的设计要时尚，功能要抓住用户痛点。

　　线下购买手机的用户年轻人居多，所以产品的外观设计一定要摆在第一位。但是如果我们说哪款手机的设计不时尚，肯定手机品牌不答应。还有些手机企业拿到了国际上的IF、红点等设计大奖，但是这并不代表着用户的喜好。这就如同巴黎时装周上，模特们穿着获奖的服装，观众看着却感觉太LOW。