目前七幕人生推出的4部大戏，已经积累了不错的口碑和影响力，虽然它是直接变现的端口，但由于更新频率过慢，无法持续产生用户粘性。不过，作为年度大戏，音乐剧无疑是这一“流量漏斗”的最下端，七幕人生还会坚持做下去，并计划5年内推出20部左右中小型音乐剧和大型音乐剧。

“在前端，需要几个层级的产品来架构起整个‘流量漏斗’。”杨嘉敏说，“最上一层是音乐剧的短视频。用音乐剧的外壳套上时下流行的内容，有点类似彩虹合唱团。”

杨嘉敏认为，音乐剧天然有着做短视频的优势，因为它是一个“一言不合就开唱”艺术类目，非常适合填入流行话题和时下痛点。

流量漏斗的第二层是小剧场形式的“轻型音乐剧”。

杨嘉敏对小饭桌透露，七幕人生计划在一线城市经营独立剧场，来满足轻型音乐剧频次更高的要求。“这种剧目属于中型剧目，平均每两个月就能够快速更迭，演员数量在10人左右。”内容选取依然主要来自百老汇，但是会选择更贴近年轻人的话题。

轻型音乐剧的作用主要是沉积粉丝，完成整个漏斗的架构。在增加品牌曝光度，增加粉丝粘度的同时，也为旗下艺人带来更多演出机会。

说起所谓粉丝经济，最终离不开人。眼下七幕人生正在战略升级，涉足艺人经纪也是题中应有之意。杨嘉敏很看重的一点是——如何给旗下艺人带来较好的成长空间和曝光出口？

“我们也会往综艺或者是影视剧方面去推送新人，但主要是自己的体系。”杨嘉敏对小饭桌表达了自己的思考。

比起传统综艺选秀节目常见的艺人签约后无法找到出口和机会的问题，七幕人生有年度大戏和自营剧场等几百场演出打底。同时，音乐剧对艺人提出了更加严格的要求，需要艺人接受高强度的系统，在演唱、舞蹈方面具备扎实的基础。目前，在市场上，这类艺人的供给还较为稀缺。

与此同时，七幕人生还尝试了其他产品线，比如少儿音乐剧培训。这个项目目标人群定位在3~18岁，引入英国最专业的老牌少儿音乐剧培训品牌Stagecoach模式，针对每个年龄段开展不同课程，综合成一套涵盖表演、演唱和舞蹈的全面的艺术培养体系。

七幕人生初步计划与公立或国际学校合作，以课程植入的方式进入到学校教育体系当中，目前已经成功在北京四中开设了音乐剧选修课。

“一方面我们有最专业最地道的英国课程内容做保障；另一方面，我们的剧目比如《音乐之声》为孩子们提供了非常好的出口，家长们会比较看重百老汇这块牌子，如果自己的孩子参演了百老汇音乐剧的中文版，对他们申请国外的学校有非常实际的帮助。”杨嘉敏说。

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慢养“中国百老汇”

谈到发展当中的一些困难，杨嘉敏坦言，如何让中国观众了解到音乐剧，并且开始尝试音乐剧这个新的娱乐方式，是他们要长期耕耘的一件事。

因此，七幕人生团队在剧目选品方面，打磨得更为仔细，其衡量标准是——剧目能否在中国演上5年甚至10年之久。

“这其实是一个很严苛的条件，在中国演出超过5年的剧目都很少。虽然音乐剧是一个利润率持续增高的艺术形式，但前提是得演足那么多的场次。如果口碑不好，观众就不会再来了。”杨嘉敏说。

七幕人生的团队成员大部分是“85后”，而且背景多样，有学金融、IT、法律、化学、生物等，杨嘉敏笑称，“我们最大的优势是团队的学习能力很强，在做一些创新时反而不像科班出身的那么多包袱。”