在小米的两条战线中，新零售的支点是线下的小米之家，按雷军的说法，全国已有123家店面，单店面积在200平左右，营收在7000万左右的水平，坪效25万，从数据上看，这是仅次于苹果的零售业态，atv，足以比肩奢侈品了。

在国产手机品牌中运营这种规模的实体店，小米可说是前无古人，后无来者，主要思路一是想从品牌形象上助力ASP（average retail price，平均销售单价）完成上攻，二是通过强化线下体验传达所谓黑科技的优势。

但效果如何有待长期观察。

很多人讥笑苹果店外排队的人群，这除了果黑的逆反，最主要的还是对某款科技产品产生感性认知的方法太多了，进店更像是粉丝的狂热而不是了解产品的刚需，况且以小米的品类和产品迭代节奏能否支撑这种客流也大成疑问。

最近有消息说小米要启动子品牌“蓝米”在线下强化与OV和华为Nova的竞争，定位或许会抬高到2500-3500元的区间，但这种在小城市里“信息不对称”的玩法，如何支撑小米之家在一二线城市面对聪明的消费者？很好奇。

从纯粹走量的角度来说，米家生态链对小米之家的支持可能远比手机要大。

雷军的新零售从一个侧面反映出小米对原有的网销模式失去了信心，网销的成本正在攀升，而且越来越依赖618、光棍节这样的大促，势如骑虎的手机品牌们每年不得不投入大量资源，新品首发的竞争也空前激烈，虽然网销的渠道比以往集中，但指标分解也更加细化，不但有销量和销售额等各项数据，还有分价格段的子榜排行，每逢发榜常有多个品牌自称冠军，口水战打得不亦乐乎。

对小米来说，网销的效果正变得不可控，且有固化品牌形象在低端的趋势，在京东和苏宁上，小米卖得最好的都是红米Note4，因为平台总是希望有更多的廉价机型。

黑科技

在雷军看来，小米是一家重研发的公司，而且专利数量正进入爆发期，7月7日的内部誓师大会上他还晒了数据，“去年在全球申请了7071项发明专利，获得了2895项专利授权（其中一半是国际发明专利）。”但从国内的情况来看，国家知识产权局的数据显示小米去年通信领域专利的总申请量为3280件，排名第八，榜首仍是华为的4906件，在实际授予数量上，华为有2690件，700件左右的小米未能进入前十。

除了旗下松果公司的澎湃芯片，小米的黑科技仍集中在全面屏、陶瓷材质等用户能够感知的体验层面，专利技术的积累还没有达到推动产品质变的程度。

当然，重整旗鼓的小米以国际化、黑科技等五大战略为破局，再度对垒华为和OV，不失为国产手机的盛事，但两年来几度反思，战略纠偏之后却重陷出货量的怪圈，atv直播，是否与“重归发烧”的初衷渐行渐远呢？