“Are you ok？说实话，我不OK。”

去年的年会上，尽量照顾员工情绪的雷军，坚定而不失风趣地表达着他的不满，那时的他对小米有这样的观察：“我们定了8000万的销售预期，我们所有的工作，都不自觉地围绕这个任务来展开，每天都在想怎么完成。在这样的压力下，我们的动作变形了，每个人脸上都一点一点失去了笑容。”

然而一年半之后，曾经号召“慢下来补课”的雷军突然宣布今年Q2小米手机出货量2316万台，实现环比70%的增长，不仅“最坏的日子已经过去”，还要招募千余名研发人才，兴奋的雷军甚至抛出了明年出货1亿台的“小目标”。

曾经愁眉不展的小米，似乎瞬间又迈入了大跃进时代。

从雷军在誓师大会的讲话来看，他的乐观很大程度上依赖对行业的几个重要判断，但一家所得必为别家之失，竞争会否如小米期望的顺利？

智能手机的趋势是增长还是下滑？

至少去年的情况并不乐观，IDC的数据是全球智能手机销量仅增长了0.6%，相较于2015年10%的涨幅，这几乎就是一个陷于停滞的市场，雷军也曾心灰意冷地表示：小米将进入一个过渡时期，不再公布年度出货量，开心就好！

但今年的情况却给人信心，Gartner虽然预计全年设备出货量会下降0.3%，但认为智能手机将有5%的涨幅，IDC首季数据也印证了这一点，全球智能手机总出货量达3.474亿台，同比增长4.3%，高于预期的3.6％。三星、苹果之后，华为、OPPO、vivo分列三至五位，小米虽仍被归入others之列，也有21.6%的增幅。

雷军有理由相信，既然今年两季出货量（3678万台）就能与去年（4150万台）大致持平，那么小米全年摸高8000万台的规模和千亿营收似乎是靠谱的。

但情况真的如此乐观吗？

中国信息通信研究院的数据是今年1-6月国内手机出货量 2.39 亿部，同比下降5.9%，新机型则收窄到565款，同比降幅26%，其中6月的同比降幅更达到6.2%。

这就说明，国内手机市场的整体容量其实正在下滑，参与竞争的产品在减少，原来由性价比思维主导的平价市场正向中高端过渡，这并不是小米所熟悉的竞争。在这种大背景下，雷军重启出货量之战，着眼点当然是把曾经的小米模式复制到海外。

海外拓展

自雨果·巴拉以来，小米的国际化战略已经推动了很长时间，在缅甸、白俄罗斯、乌拉圭、印尼、新加坡、以色列等市场都有斩获，但要在国内市场萎缩的同时赢下出货量之战，主战场就必须也只能是在印度。

但印度又是一个发展中的、极不健康的手机市场。

这个市场的竞争集中在100美元以下区间，包括三星的Z1、Z2都只有4299-4599卢比（约合人民币不到500元），印度本土品牌号称全世界最廉价的Freedom 251只要251卢比（人民币25元），但这个记录很快被Acche Din in May打破，后者仅为99卢比（人民币10元），毫无疑问，这就是一个还没进化到国产千元机时代的初级市场。

即使按小米官方数据，5月份在印度推出的红米4卖出了100万台，售价6999卢比（约合人民币740元），也明显低于国内799元的起步价。

参考OPPO同月在印度推出的F3，售价19990卢比（约合人民币2147元），最近推出的海外版荣耀8则为29999卢比（人民币3151元）。

小米或许会在廉价机天堂印度得到出货量之争所需要的数据，但这个市场本身的意义也仅限于此了，雷军很清楚这一点。在此前受访时，他就表态要把小米之家开到印度，说明小米在这个市场仍有走量之后品牌上攻的决心。

三四线城市的换机风口已然过去？

广受认可的国际化对于雷军而言却有一个不被注意的前提，即智能手机的第二波风口—小城市的换机潮已然过去，这是他对此前观点的补充：OV的崛起不过是“利用”了城市代差的信息不对称，言外之意，小米不会去“欺骗”偏僻角落里的闭塞用户。

这一表态隐含的信息有三点：

首先雷军认为OV模式提前透支了三四五线城市的换机需求，是一种涸泽而渔式的营销，未来难以找到新的增长点；

其次他判断线下的小米之家有能力挫败OV对一二线城市的渗透；

第三，在小米看来，触达并教育小城市潜在用户的成本太高了，主动意向不强。

换句话说，即便诸如赛诺之类的许多三方数据显示OV今年前二季的出货量保持高位，小米仍未将其视为对手，雷军“乐观”地认为OV那一套低配高价的策略会在一二线城市聪明的消费者面前碰得头破血流。

渠道力的重塑