礼物说宣布完成数千万人民币B+轮融资，计划100天铺设100家实体店

2017-07-12 10:31来源:i黑马

原标题：礼物说宣布完成数千万人民币B+轮融资，计划100天铺设100家实体店

i黑马讯 7月12日消息 今日，礼物说宣布完成数千万人民币B+轮融资，本轮融资由投资方为广渠资本。

礼物说创始人&CEO温城辉表示所获资金将全部用于开设实体店，all in 新零售。“我们需要重新认识实体店，实体店仍然占据零售市场份额的85%，是消费者情感宣泄和情感连接的重要场景。而且由于地域区隔，线下也能容纳更多的品牌，再也不用害怕巨头。”

温城辉认为，新零售是一辆开往春天的列车，是垂直电商们的大好出路。要放弃与淘宝正面竞争的执念，到大街去，到学校去，到三四线城市去，用互联网电商中的用户思维、运营思维对传统的夫妻老婆店进行降维攻击。

礼物说上线于2014年8月，官方披露数据显示，上线1年多时间，其就达到了2000万用户、数亿年交易额，但近几年几乎所有垂直电商都遇到了增长瓶颈，礼物说也不例外。原因包括获客成本的急剧上升、巨头们的纷纷入局、资本遭遇寒冬等。

在这样的困局下，j2直播，礼物说经历了裁员和业务转型，决定进行实体店探索。据温城辉介绍，礼物说线下店的选址目前都在大学附近的商业街。“这一代大学生们在手机上享受着最好的服务，可当他放下手机走到街上，看见的却都是很传统、很落后的业态。当我们把店开在这样的街上，我就不再需要赢过淘宝，而只需要赢过整条街就可以。”

温城辉认为，中国有3000多个大学，每个大学旁边都有一条商业街，周边是10000名消费力越来越高的95后大学生，礼物说要成为每一条街上最好的那家店。经他计算，“单店的平均年销售额能到100万，礼物说至少要开3000家这样的店，全年的销售额就能达到30亿。”

在具体运营上，礼物说将借助app的积累数据，从最热卖的商品中，按照场景化、主体化的方式来运营，直播，比如真对开学季、毕业季、情人节、女生节等。同时，也会通过微信群、app等运营来留住用户，提高复购率和单客利润贡献。

值得一提的是，礼物说实体店店内的选品中，有30％的比例是自有品牌商品。这得益于2016年礼物说设立的自有品牌部门，其孵化了近20个小品牌，涵盖零食、家居、文创、香水等品类，去年下半年礼物说还启动了匠人孵化器计划，尝试推出更多自有品牌商品。