除了相应的法律法规，我国钢铁电商行业在发展的过程中还缺乏相应的行业标准，这方面需要同行业协会、行业领军电商平台，加快钢铁电商物流配送、钢铁电商平台信息交互等方面的标准建设，规范钢铁电商的健康发展。

三、钢铁电商同质化问题严重

目前我国钢铁电商行业无论是数量还是成交量，都取得令人满意的成绩。但国内近300家的钢铁电商平台中，平台类型、交易模式大多雷同，同质化竞争仍然非常激烈，这势必会对行业发展带来消极的影响。

一方面钢铁电商平台为了维持或继续扩大自己的市场份额，会不断的加大投资力度，持续不断的“烧钱”，这必将为原本盈利能力就不强的钢铁电商平台和钢铁行业带来资金困扰。另一方面，在目前整个钢铁电商行业没有出现明朗的盈利模式之前，不断地大规模重复建设，不仅浪费行业资本，更是增加了电商平台的盈利难度。

在同质化竞争之外，不同背景的钢铁电商平台之间的关系也发生了微妙的变化。2015年，行业内出现“钢厂组团封杀钢铁电商”的传闻，主要内容为部分钢厂发文严禁旗下销售公司、协议户与找钢网等电商平台合作，否则将采取措施甚至取消其协议户资格。尽管最后未能证实，但钢铁电商之间竞争的激烈程度可见一斑。

四、钢铁电商产品渠道单一

即便名义上有大钢厂的合作协议，但不填付足额的资金仍吸引不到大钢厂有效资源上牌交易。

基于这一短期无法改变的现实情况，时下许多钢铁电商平台只得把目光放在小钢厂身上，针对他们应对风险能力较薄弱的弱点，以快捷代理销售为前提，在满足降低经营成本和风险的原则下，通过一单一议拿到小钢厂产品的代理权。

“互联网+钢铁”创造钢铁行业新生态

钢贸是一个专业度要求比较高的贸易门类，其中涉足的更多的都是类似B2B的模式。一些大型的电商平台对接的更多是终端用户或者中小企业，所以他们不如专业的钢贸电商对整个业务的专注度强。特别在整个钢铁行业不景气的情况下，钢铁中无论是生产商还是需求用户，直播，都需要更专业的服务。

但是，中国钢铁工业长期未能摆脱行业集中度低、资源利用效率不高、抗风险能力偏弱等问题，且整体呈现出大而不强的状态。这种情况下，“互联网＋钢铁”不仅是钢铁电商平台的建设，更多的是利用互联网，atv，进行全产业链的运营协调和整体优化，进而形成供应链协同，从而具有明显的优势。

借助“互联网＋”战略，钢铁电子商务平台能够标准化行业数据、规范化业务流程，在实现信息资源共享的同时，提供实时的信息服务，有效消除产业链信息壁垒，优化资源配置，实现产销平衡，进而缓解产能过剩问题。

“互联网＋”将钢铁产销链条深入渗透至产业各端，钢铁企业可以逐渐实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化以及与电商平台的数据交换，降本增收的同时，钢铁企业开始从钢铁制造企业向材料服务企业转变。

互联网的融入也有助于钢铁产业定位个性化市场，促进智能化生产，打造动态供应链，提高产业运营效率。钢铁企业可以充分利用互联网跟踪市场需求信息和产品使用信息，实时更新产品规范、质量规范、工艺规范，形成客户需求导向。

总而言之，传统的钢铁企业仍旧需要与时俱进，“互联网+钢铁”，这并不是简单的两者相加，而是利用信息通信技术以及互联网平台，让互联网与钢铁、物流、金融、加工仓储等行业进行深度融合，创造新的钢铁发展生态。

刘旷，以禅道参悟互联网、微信公众号：liukuang110