这可能要从樊登读书会的第一批用户开始说起，其实早在樊老师还在北大、西安交大等名校讲课的时候，就经常有学生问：“樊老师，你给我们推荐几本好书呗”，然后樊老师就问说你们想学哪方面，有说管理的，有说心灵修炼的。好，那就给他们推荐。过了一阵子，问他们看了没，他们说买了买了，问他们看没看，说：“买了，没看”。樊老师就想，怎么这么多想读书但是不知道读什么书、也不知道怎么读的人呢？是不是自己可以成立一个读书会，帮助大家学习？于是，樊登读书会的第一批用户应运而生，以樊登老师线下的学生为主。最早的时候，产品雏形是一份精美的PPT，把书籍精华以干货笔记的形式呈现出来。即使是这样，也拥有了第一批跟着我们持续学习的用户。后来有了音频和视频的形式，但是我们复盘感受到的一点就是线下的沟通和互动是非常重要的一种吸收知识的方式。并且樊登老师本人的人格魅力也是很强大的因素，一直到现在有600多家分会，看着樊老师还是一年到头要跑那么多场，我们觉得他非常辛苦，他都会说：“不要忘了我们就是从一场场活动做起来的。”

3.社会消费升级了，人们更愿意选择知识付费

Q：内容定位如何？50本书来自哪里？

樊登读书会的定位是帮助你养成阅读习惯的学习工具，我们专注于书籍的精华解读，帮助听众用更少的时间去学习更多的知识。我们挑书其实有几个渠道，其一是樊登老师他自己会读，会选书；其二是我们有一个荐书委员会，里面有文化圈的一些名人、学者，他们会推荐说我觉得这本书不错；其三是来自于会员的推荐，我们会定期向会员征集大家在关注的书籍，通过投票等方式采纳一些好书进行解读。

Q：讲述的内容集中在哪几类？怎样去解读？

我们选书的类型集中在家庭类、事业类和心灵类。家庭类的话就包括婚姻两性和亲子教育，比如说《幸福的婚姻》《忙碌爸爸也是好爸爸》，《你就是孩子最好的玩具》等等。事业类的话比如说《关键对话》，《创业维艰》，还有《让大象飞》，《指数性组织》等这种创业指导及职场进阶的书籍。还有一个大类就是心灵，包括自我修炼的方面。所有的书籍我们会通过樊登老师来呈现给大家最精要的知识体系，把观点背后的科学性方法用切实的一二三让大家吸收。总体来讲，我们选书的原则更偏向于实用性，会解读“能让人生活变得更幸福”的书籍。

Q：您个人有知识付费的习惯吗？平台有哪些？

我个人还有习惯的，用的比较多的是喜马拉雅FM，主要会听一些工作、兴趣相关的内容，一个实用，一个休闲。

Q：有对内容付费有什么判断？大家更喜欢哪种类型的知识付费？

未来经得起市场考验的知识付费产品在内容方面一定会专业化、深度优质化。而且内容创业远不仅是媒体人、草根的事，越来越多不同细分领域的专业人士会加入。另外现在大家也看到了AI对行业的一些冲击，那么内容领域同样的，只会做简单采编而没有人格化的优质内容都容易被淘汰。

Q：那您觉得什么样的知识是可以收费，是不可以收费？

值得付费的知识一定是要有干货的，一定是有可操作的方法论的，能够帮助你解决问题的。这就是价值所在。

Q：知识定价是如何考量的？

我们是核算多种成本和参考同类产品去定价，包括人力成本和运营成本；以及结合出版行业的产品去考虑大家愿意花多少钱放在虚拟学习产品上。

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