搜狐科技 文/丁丁

7月11日，在2017中国互联网大会上，乐视网CEO梁军出席大会，这也是他出任乐视网CEO（总经理）后的首次公开亮相。

在谈到近期乐视风波时，梁军称：“今天我还有机会跟大家分享我的想法，其中最核心的一条，我们虽然遇到了很多的问题，但是我们的产品、服务本身还是经得起考验的。这也是今天乐视在遇到困难的时候，我们依然有机会能够翻盘最重要的一点。”

梁军表示，其过去带着团队做了五年的团队，包括运营，打下了非常好的基础。正是因为这运营和经营，以及亲自参与了两年的运营管理，积累了非常多的数据和一线实际的体验。这些实践所带来的体会，对想要了解互联网电视这个行业是非常重要的。

在主题为“新乐视”的演讲中，梁军从商业模式、用户行为、全量数据等方面，对乐视在互联网电视行业所做的探索与实践进行了总结与分享。

梁军称，中国6.5－7亿电视保有量，以及每年4500万台的销售量，使得电视市场既稳定又大，是一个巨大的未被开发的市场。这个保有量市场是未来10年都会持续增长的市场。现在业界对互联网电视的探索还只是刚刚开始，这个市场里有大量的值得挖掘的新东西。

电视行业今非昔比

在商业模式方面，大屏互联网使电视行业从以卖硬件为主转向以互联网服务为主。其核心就是从经营产品转向经营用户，从经营产品获得一次性的收益转向经营用户获得长期的服务收益。奥维云网（AVC）数据显示，2017年新更换的电视90%以上都是智能电视。在家庭场景下，这些电视已经成为互联网服务平台，可通过运营获取更多的商业价值。

在用户行为方面，互联网电视的普及让用户的收视行为，从传统直播转移到互联网服务。酷云互动监测数据显示，2014-2016年，传统信号源的平均观看时长逐年在降低，而使用互联网视频服务的平均时长正在逐年增长，并且已经在2016年彻底超越传统信号源。乐视超级电视观看互联网内容的数字比例一直稳定在87%-89%之间，也就是说，乐视电视用户绝大部分时间都在看互联网内容。

硬件增长乏力需寻找新突破口

从电视硬件市场来看，尽管最近几年保持了增长，但今年1-5月中国市场销量同比去年下降不少，整体上电视硬件市场疲软，今年可能出现负增长。自2012年以来，传统电视行业硬件销售的净利润降低到了1.5%－2%的水平，瓶颈已经凸显，硬件销售“金矿”接近枯竭。

只有寻找到新的突破口，才能摆脱困境。如果只做硬件终端生意，前景确实并不乐观。但在互联网生态里，每一台用户家中的智能电视都是待开发的金矿。而且其价值已经逐步被市场所认可。

如何挖掘大屏互联网软黄金？

梁军认为，开采大屏互联网软黄金的三把硬铲子是：一、智能的分众商业化用户运营；二、开放生态；三、高价值的全量数据。

一、智能的分众用户运营，就是让内容主动找用户，并通过智能运营在分众场景下进行商业化实践。其核心特点是让用户所想即所见，通过对用户习惯和兴趣的抓取和自我学习，为用户提供其最感兴趣的内容，通过合适的内容、合适的时间、合适的场景创造商业化变现机会，会员或广告。

二、开放生态，让更多的互联网服务商落户到乐视超级电视，一起经营这些高价值用户，是我们的长期战略，也是用户需求的必然选择。因此，构建有开放能力的技术和业务运营平台成为竞争的关键。

三、高价值的全量数据，atv，过去靠抽样收视率来做决策，不仅不够准确，而且很容易被操纵，互联网模式开启全新的全量样本时代，可以通过后台用户实时观看的全场景数据，知道用户的电视使用行为特征，观影偏好。内容是否好看由所有用户共同决定，开奖，不仅误差小，而且更真实可信。

根据公开的数据，乐视超级电视在2016年的保有量已经突破1000万台。梁军称，这些电视覆盖了超过3000万人。电视的特性决定了其用户“忠诚度”很高。既使电视厂商犯了一次错、两次错，用户都能给你纠正的机会。用户给了乐视非常多的机会建立起厂商跟家庭用户之间紧密的合作关系。梁军表示，只要厂商善待用户，这个家庭互联网的规模绝对是足够地大。

乐视集团在遭遇资金链危机之后，获得了融创中国150亿的投资。根据双方的公告，融创中国战略投资乐视控股旗下三家公司，分别以60.41亿元收购乐视网8.61%股权，以79.5亿元获增发后乐视致新33.5%股权，以10.5亿元收购乐视影业15%股权。融创资金的流向主要面向乐视上市体系业务。