雷军在内部信中对于小米的渠道策略给予了充分的肯定，而新零售概念下的小米渠道也不乏可圈可点之处。在今年618期间，小米在京东、天猫、苏宁等平台均拿下了销量冠军的头衔，国内小米之家的数量也跃升到了123家。事实上，小米打通线上线下的双渠道销售路径已经被证实有效，不仅扩展了小米的潜在用户群，也革新了小米的营销模式，比如在综艺节目、电影等新媒体中频繁露出，吴秀波、刘诗诗、刘昊然的代言在线下有了大规模的曝光，小米不在是那个“特立独行”的品牌，这对小米的销量驱动是不证自明的。

同时，无论是最早立足互联网，还是现在走向线下，封闭而不够开放的思维都将是小米的又一个陷阱。当所有品牌都可以通过电商购买时，小米还曾一度坚持通过自营商城销售，以守护避开抽成和线下成本而让手机价格更低的策略；小米的营销和新媒体传播逐渐向三四五线城市下沉，直播，可在这些城市尚未解决简单高效的购买机制。小米的思路谈不上错误，自主渠道更能保证利润，保证价格优势，代价却是黄牛滋生、假货泛滥，其中的利害该如何权衡，仍是留给小米的未知选择。

转机在于，小米已经不能和三年前同日而语，市场环境也早已恍如隔世。几乎所有伟大的品牌都有一个挥之不去的竞争对手，犹如麦当劳和肯德基、阿迪达斯和耐克、王老吉和加多宝......那么，小米的劲敌出现了吗？

互联网手机的新制衡

犹记得2013年前后，互联网模式大行其道，市场上顺势出现了大量的互联网手机品牌，尽管大可乐、IUNI、ZUK等业已落幕，直播，却也出现了荣耀、魅族、乐视等实力与小米相当或处于上升期的竞争对手。

在赛诺不久前公布的互联网手机5月份在国内的销量排名中，荣耀与小米出货量可谓旗鼓相当，并远超魅族等第二阵营，且在此之前的第一季度销量排名中，荣耀在国内的出货量首次超越小米成为互联网手机的销量担当。而这是否意味着小米即将迎来和荣耀的新型制衡关系呢？

其实在雷军的内部信中已经暴露了小米的新目标，正在从典型的互联网手机转型成为一家国际手机品牌，这需要技术上的创新，渠道上的联动，以及积极的海外布局。就此来看，荣耀或将成为小米逆袭的首要掣肘，至少在未来一段时间是这样。

这里对三个核心指标做一下对比：背靠华为的荣耀品牌，在基础研发能力上并不亚于小米，之前发布的荣耀Magic和小米MIX一样，或可视为荣耀秀肌肉的标志之一；而在海外动作方面，荣耀在2016年开始聚焦海外核心市场，通过战略性放弃非核心市场的方案，让自身的国际化之路更加稳健。荣耀和小米在产品布局和市场定价方面有着很强的竞争性，不排除这种竞争关系延展到海外市场的可能；只是在渠道协同方面二者出现了思路上的差异，小米之家倾向于封闭但可控，荣耀的“轻模式”则更加开放。

值得一提的是，小米正在偏离互联网手机的轨迹，或许在小米内部称之为“转型”，有些拥抱“海外市场”、“线下渠道”、“新零售”等风口的嫌疑。而荣耀成了互联网模式的忠实拥趸，或是基于对互联网模式的看好，或是和华为手机不同的战略定位使然。即便如此，二者的互相掣肘却是既定事实。

“入则无法家拂士，出则无敌国外患者，国恒亡。”孟子在两千多年前的训言似乎恰当地形容了当下手机行业的微妙关系。尤其是对于小米而言，销量上的逆转值得外界投以更多的目光和信心，对小米本身来说也是一件幸事。同时，为自己找一个相当的竞争对手，在不断的制衡中引发更广泛的理性思考，进而避免陷入固步自封的牢笼，无疑是不可或缺的。

那么，涅槃归来的小米能够走出跌过一次跟头的惯性思维吗？但愿这不是一个无解的答案。

Alter，互联网观察者，长期致力于对智能硬件、云计算、VR等行业的观察研究。微信公众号：spnews