小米公布了2017年第二季度的销量，2316万台的出货量和70%的环比增长，不仅打破了滑铁卢的魔咒，还顺势创造了季度手机出货量的新纪录。一时间，似乎那个风光无二的小米又回来了。

纵观整个手机行业，很少有厂商能够在销量持续下滑的情况下逃脱马太效应，包括曾经盛极一时的诺基亚、摩托罗拉等无不如此。小米在经过长达两年的低谷之后再次触底反弹，不可谓不是一个奇迹。

重登高位的小米不缺少掌声，也不缺少舆论上的赞歌，然而，雷军及小米所需要思考的仍然是如何避免惯性思维带来的陷阱。

小米的路还很远

面对2316万台的季度销量成绩，雷军在内部信中总结了逆转的三个关键点，即技术创新和精细化管理、新零售线上线下联动、国际化业务爆发成长。不同于三年前那个“初生牛犊”的小米，如今的雷军对智能手机行业的认知变得更加清晰：最终能够让市场尊重的绝不是营销模式，而是研发、管理和渠道创新。

同样，在销量新高之后，雷军对小米的未来也越发的自信，从两年前不把销量作为KPI，到如今重新制定了2018年一亿部手机销量的计划，野心不言而喻。然而在笔者看来，这绝非是小米的“辉煌时刻”，相反还有很长的路要走。

首先，小米需要精简产品线，并提升产品品质。

对于小米来说，第二季度的销量突增绝非是偶然的，尽管在IDC的数据报告中，小米今年第一季度在国内的总出货量仅为930万部，市场份额占比为9%。从2016年开始，小米陆续挖来诺基亚、摩托罗拉、高通等公司的高管，利用这些人脉资源带来了LG、索尼、东芝、高通等元器件供应渠道。此外雷军本人亲抓供应链管控，着手芯片、屏幕、电池等主要供应链的铺设，甚至通过上下游资源整合，特别是处理器等核心部件的自主研发，一改小米产能不足的局面。

但问题仍然存在，在红米品牌上，小米的产品线依然很臃肿。众所周知，华为、小米、联想等在千元机产品上均有ODM贴牌的行为，红米系列的多个型号也仍在延续这种合作关系。在2018年一亿部的计划面前，小米是否会加强对红米系列出货的依赖，进而陷入低价低品质的泥潭而无法自拔？这是小米未来面临的陷阱之一。鉴于华为、OPPO等友商的成功经验，小米或应缩减产品线，提升产品品质，并在营销上给予侧重，切莫在性价比的惯性思维下越走越远。

其次，重点发力高端系列，巩固已有品牌优势。

小米的品牌划分是成功的，小米代表了高端系列，而红米成为中低端的代名词，这既保护了小米的品牌形象，又保证了一定的出货量。从某种意义上来说小米是幸运的，华为、OPPO、vivo的主要战场已经转移到3000元左右的高端系列，为小米在千元机市场留出了更多的空间，可以说2316万台的销量背后，红米品牌功不可没，但这也从另一个层面说明，低价手机不利于品牌塑造，小米曾希望借助小米Note2、小米MIX、小米6冲击中高端，但现实是，红米却仍是撑起其销量的主力。

小米的另一个幸运在于对印度、俄罗斯、印度尼西亚等海外市场的布局，并且已经尝到了新兴市场的甜头。据Canalys发布的印度智能手机市场份额报告显示，今年第一季度，小米在印度取得了400万部的出货量，以14%的市场份额位居第二。

但幸运背后同样潜伏着危险。一方面，小米去年在全球申请了 7071 项发明专利，获得了 2895 项专利授权，可这些创新在小米高端系列的感知并不明显。即便是凝练了小米技术研发的小米MIX，所谓全面屏、陶瓷声学系统等在实际使用中仍有很多痛点，且与主流用户体验相悖。另一方面，印度等新兴市场往往落后国内三到五年的时间，中低端产品的严重渗入，对小米系列的布局不见得是一件好事。换言之，高端产品势必要从用户体验出发，品牌与产品同时进行，切莫为了创新而创新，为了出货量牺牲掉品牌，小米在未来能否避免这个陷阱还不得而知。

再次，尝试开放的渠道策略，避免固步自封。