指纹识别“降维打击”，会成为书写本消费升级的新动力么？

2017-07-10 11:46来源:36氪

原标题：指纹识别“降维打击”，会成为书写本消费升级的新动力么？

指纹识别已经成为笔记本电脑、智能手机标配，也引发了国内指纹智能门锁行业的大发展。不过这些目前都还是看重安全场景的“重应用”，深圳指尖儿科技则希望将指纹识别传感器用到不同生活场景中做“轻应用”。

Lockbook指纹识别书写本就是公司推出的第一款产品。这款笔记本中植入了主动式半导体指纹传感器及电池，支持2枚指纹的识别，响应时间可做到低于0.5秒。目前这款笔记本已经在Indiegogo进行众筹，获得了600个支持者支持，筹集了7.2万美元；在淘宝众筹中获得近6000支持者，筹款超过1000万元。

这款产品看起来只是在笔记本上增加了一个指纹识别传感器，但实际的原理、工程实训与指纹门锁基本一样，但还要同时想办法将指纹锁的结构做小型化，能够植入到笔记本中。团队于2016年立项，经过近10个月的研发，最终成功完成相关研发。而这一电路板设计因为小型化，可以很容易的移植到其他品类的产品中。

新奇酷的产品出现，公司往往会面临做品牌还是做ODM的选择。众筹结束之后，Lockbook也有收到知名文具公司ODM、OEM的邀请，不过团队更希望能够打造“指纹识别轻应用”品牌。这都使得渠道建设、品牌运营、新品研发至关重要。

渠道方面，指尖儿已经与知名书写本品牌moleskine的国代建立合作，目前各大机场店、苹果店、潮品店都在进入，直播，主打礼品和卖场渠道。同时也在进入港澳台、韩国日本市场。告诉36氪，这款产品目前已经完成量产，产品终端售价399元，每个月的出货量在10K左右，atv，同时为了不占用现金流，也在控制产能，目前6月份的产能已经全部投放市场，全年销售额有望达到2000万元，有望实现盈利。

新品研发方面，团队一方面计划针对不同人群和渠道推出更多书写本产品。比如针对学生群体推出使用牛仔布料的青春版，售价可能会略低；也会针对商务人群推出结合中国传统文化、工艺、IP的高端品类，如使用丝绸布料或者雕漆工艺的版本，或者与故宫合作“朕的本子”；针对孕妇人群推出母婴日记本等。

另一方面也在拓展其他品类，如行李箱、收纳盒等。与书写本做自营不同，行李箱的品类与全球最大的TSA锁具行制造商怡丰锁业合作，借助后者进入行李箱市场，后者目前占据了全球密码锁中高端市场50%以 上的市场份额。预计今年会在海外众筹带有指纹识别的枪支收纳盒。

在技术门槛不高的这个行业，产品被山寨难以避免。短期内，团队并不担心被山寨的问题。团队的股东中包含了指纹识别传感器厂商，使得团队目前在产品价格上有优势，团队预计山寨方的售价很可能要高于指尖儿。江珑预计最早的仿品很可能出现在第三季度，这也给团队提供了铺设渠道的时间差。加上此前先研发了难度最高的书写本，未来拓展到其他品类只需要2-3个月时间。

指尖的团队目前有20人，团队前身为智能硬件创业公司U蜜，指尖儿项目启动资金全部为股东自有资金，股东结构基本类似，预计年底可能开启新一轮融资。

在国内，文具和礼品是一个很少被热议的行业。统计显示，我国个人年礼品需求在5055亿元，团体年礼品需求在2629亿元，整体市场接近8000亿。新奇酷的产品如果留给渠道的利润可观，往往会比较受欢迎。

而在文具行业，知名品牌Moleskine去年的销售额达到1亿欧元，利润可观。今年年初，日本知名手账品牌Hobonichi 母公司上市，年销售额 37.67亿日元，净利润超 4亿日元，公司产品的自产自销率达 65%，员工65人。数据显示，目前中国文具行业（不包括办公设备和家具）市场规模约1,500 亿元（约合215 亿美元），而国际文具市场规模约2,500 亿美元，与中国人口占全球比重约20%相比，中国文具市场规模仅约占全球文具市场规模总额的8.60%；从人均文具消费额来看，中国人均文具消费额约仅为105 元/年，而全球平均人均消费水平约为240 元/年，人均文具消费额还不到全球平均人均消费水平的一半。