新东方和腾讯合资推出的微学明日便是一个典型，由于模式的短板导致6月份微学明日大量裁员，而微学明日旗下的K12题库优答APP等三款产品不可避免地沦为了服务于原有新东方体系的辅助工具。事实上，在上线半年多之后（大概在2015年年中），优答曾谋求转型，但问题在于产品的纵深很浅，难以让用户沉浸使用，也很难形成商业模式。因此，优答向“自适应学习引擎+轻工具”转型。

这虽显无奈，但与主流的走2C路线的其他题库类产品和变现路径其实是殊途同归。新东方、学而思们在线下集聚了众多优势，j2直播，这些资源又难以割舍，这也导致了他们向线上英语教育发起进攻的时候，反应比较慢。

要知道，知识商业化中最核心的能力是获取付费用户，以及服务付费用户的能力。付费的流量和免费的流量完全不一样，付费流量是一种基于场景和服务的流量，本质是在帮用户解决一个问题，而不是将内容在用户面前刷一次脸就行，你需要进一步影响人心，说服用户为什么现在应该给你付钱，买你的解决方案。因此只有那些具有竞争力的知识产品和付费模式才能在行业服务产业链中进一步渗透。

消费升级下，社群模式将成在线教育新趋势

在消费升级下的新时代，传统纸质和网络媒体失声，电视媒体的广告效果也在下滑，而以微信公众号、短视频为主的广告模式正在兴起。同时知识付费的大潮汹涌袭来，传统在线教育机构、线下培训机构都在积极布局线上，在这样一个大背景下，在线英语教育学习也在开始逐渐走向成熟，并呈现出社群模式引领潮流的趋势。

在线外教一对一模式虽然能让老师能够更好地把握住学生并为其提供针对性、个性化的教学服务，但由于其消费高，受众小的特点导致这类平台模式无法占据行业大头。

主导传统O2O模式的平台由于习惯了传统的线下教育，他们比较难于打破传统的教学方式和教育体制，这导致他们在打造线上英语教育的时候，在创新上始终存在不足，因此也无法引领发展潮流。

而借着知识付费这股风异军突起的轻课类社群付费模式，却可以解决深度与系统的问题，拥有更强的用户粘性。付费社群的本质，让社群内容具有以下相对明显的特性：专业性、稀缺性、系统性。

以上三点中，专业性是社群底线，稀缺性是日常指标，系统性是核心竞争力。一个好的付费社群，不仅能在知识含量上满足用户的需求，还能在知识体系上给用户以质感。在英语教育中，受众需要的不仅仅是信息的广度，而且还要是系统性的信息。

以轻课、面包英语这类微信社群主导的在线英语教育则是其中典型代表，尤其是轻课，由于其在师资、课程和培训方式上都具有实效性，它便能以惊人的增长速度对整个在线英语教育行业形成较大的冲击力，不过这无形之中也在加速整个行业的洗牌速度，一些实力较弱、缺乏用户粘性的平台将会逐渐被淘汰出局。

#专栏作家#

刘旷，微信公众号：liukuang110，人人都是产品经理专栏作家，海南三车网络科技有限公司董事长、购团邦资讯创始人、知名自媒体。国内首创以禅宗与道学相结合参悟互联网，把中国传统文化与互联网结合，以此形成真正具有中国特色的互联网文化以及创新精神。