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2017-07-09 22:43来源:罗超频道 今年3月，京东将服饰家居事业部一拆二，成立大服饰事业部和居家生活事业部，在服装电商市场掀起波澜。在许多人印象中，服装电商已被天猫、唯品会等巨头牢牢把持，后来者已没有机会，然而事实却并非如此。消费升级这一众所周知的趋势，让互联网+服装市场充满变数，本文也希望能够以几个创业项目为例来聊一下消费升级之后，服装与互联网结合会发生什么。 中产阶级重塑服装电商市场 如果说电商是中国零售业的皇冠，那么服饰就是这颗皇冠上的明珠。“马云背后的女人支撑了阿里巴巴3000亿美金的市值”这个段子体现出服饰在电商中所扮演的作用。由于庞大的市场需求以及标准化、易配送，鞋服箱包是电商最早涉足、也是最成熟的品类，它一度占电商整体交易额达到四分之一，同时，这个市场增速远超大盘，2016年3季度同比增长高达60.6%。 “人靠衣装马靠鞍”，中国人有对着装重视的传统，但很长一段时间，人们对服装的追求还停留在“看着漂亮、着装整洁、大牌元素”这样的初级阶段，快时尚品牌优衣库双11最先售罄、主打尾货模式的唯品会大受欢迎，都是抓住了大众用户对于“性价比”的追求。 中国新兴中产阶级群体已突破1亿，这个日益壮大的群体对于服装提出了新的要求，也给服装电商市场带来改变。具有很强购买力的中产阶级对价格不敏感，对衣服却有更高的要求。他们要时尚、个性、大牌，atv直播，还要穿着舒服，不同场景得有不同搭配。事实上，这个群体的消费特征共性正在越来越多：不论是买衣服还是买手机还是去旅游，“性价比”都已过时，品质、个性和体验三要素更重要。瞄准这些差异性特征，许多创业者正在力求抓住消费升级大潮给服装电商带来的新机遇。 服装电商市场有哪些新机会？ 结合相关创业公司案例，“罗超频道”认为，服装电商市场拥有这些新机会： 1、个性化定制。 人们注重个性化，同时也要穿得更舒服，这两个要求意味着用户对定制的需求日趋强烈，尤其是正装、衬衫等领域的定制玩家正在越来越多。早在2015年男装定制品牌埃沃裁缝获得1.5亿元B轮融资，其他互联网服装定制玩家还有男装定制品牌Tailorism、在线T恤定制优T。传统服装品牌也已进入这一市场，面料生产商山东鲁泰投资成立鲁泰优纤，七匹狼和苏宁易购联合发布定制品牌“狼图腾”，京东去年9月启动「京·制」战略与设计师合作线上个性化定制。如果不算互联网，早前曾经被炒得很火爆的方所旗下的“例外”品牌也堪称服装定制领域的一只奇兵。 定制契合了马云所说的“新零售”趋势——制造从规模化生产到C2B定制。不过，服装定制还局限在少数类型衣服上，比如T恤、衬衫和正装，大众用户日常服装要进入定制时代不现实。一是定制有很高的成本，比如一件好的定制西服要高达三四万元，不输奢侈品牌，其外对用户来说还有时间成本；二是定制意味着更少的品牌选择，人们的消费心理是既要追求国际大牌又不能从众——所以限量款很受欢迎。在当前的生产工艺下，国际大牌不大可能给某个消费者进行点对点定制。 2、长尾品牌崛起。 人们要品牌却又不想从众，一个结果是长尾品牌崛起——更多的品牌出现，这些品牌各自拥有少部分忠实用户，专为这些用户打造符合其口味的服装。由于沿袭了传统生产方式因此不会大幅增加成本，同时又满足了某个小群体的个性化需求。这种面向“小群体”定制的方式正在成为主流。相信你每隔一段时间去商场，都会看到新“大牌”，价格不菲，却又不是家喻户晓的超级品牌，这些“长尾”品牌或许只靠一个不错的设计师就能收获回头客，服装进入长尾时代。 3、改衣需求的回归。 小时候我们可能都有过改衣服的经历——买的衣服不合适要改，穿哥哥姐姐的衣服得改。现在，遇到不合身的衣服很可能是将就着穿，或者拿到菜市场旁边简单改一下。 然而，中产阶级对专业改衣的需求正在变得日益强劲。一方面，中产阶级追求国际大牌，越来越青睐通过考拉等平台海淘，有数据显示，因为亚洲人身形特征，买回来的衣服超过50%需要修改；另一方面，哪怕去店里购买衣服，不合身的情况也常见。用户很可能对看中衣服的款式、品牌热爱，进而宁愿改衣也要买下，还有可能是买了好看的衣服发现自己长胖了（变瘦了）需要改衣。如果衣服比较贵，如果衣服是上万元的奢侈品，或者很珍贵的设计师品牌，自己改或者拿到菜市场找阿姨改风险都很大。因此，专业改衣服务会是消费升级给服装市场带来的一个机会。 (责任编辑：本港台直播) |