36氪独家 | 跨境电商服务平台价之链10.14亿元“出嫁”上市公司，一月内估值暴涨近2亿

2017-07-09 20:48来源:36氪

原标题：36氪独家 | 跨境电商服务平台价之链10.14亿元“出嫁”上市公司，一月内估值暴涨近2亿

36氪独家获悉，跨境电商服务商价之链已确认被并购，深交所A股上市公司浔兴股份（002098.SZ）将以现金方式收购价之链 65% 的股份，收购总价为 10.14 亿元。也就是说本次交易价之链估值为 15.6 亿元。

而值得注意的是，6月12日，价之链刚刚完成一笔 1.65 亿元的定增，定增后公司的估值为 13.65 亿元。不到一个月时间，价之链的估值暴涨 1.95 亿元，价之链于2016年实现营收4.57亿元，开奖，同比增长232.69%;净利5,817.31万元，同比增长564.08%。

另外，今年以来，除了价之链以外，跨境电商领域资本运作还有两例：一是通拓科技拟被华鼎股份100%收购，二则是有棵树与天泽信息达成了并购框架协议。

对于本次收购，浔兴股份方面告诉36氪，通过收购整合快速进入跨境电商行业，是实现公司跨越式发展的战略目标。本次交易完成后，双方将通过在业务、产品品类、品牌、资金、管理等发挥协同效应，以期实现共同发展。价之链董事长兼CEO甘情操则表示，此次收购完成后价之链将继续完善平台服务。

以下为36氪此前对价之链的项目报道：

相比新税政压力下的跨境进口电商，跨境出口电商产业却在逐渐进入了黄金期。数据显示，2016年上半年，中国跨境电商出口交易额已经占中国整体跨境电商交易规模的八成以上，达到2.09万亿元人民币。

过亿的市场蛋糕，也自然吸引了越来越多的玩家，围绕这个赛道提供服务。

切入出口贸易

2008年成立的价之链（838599），就是一家专注于跨境电商生态服务的企业。简单来说，公司的业务可以分为电商贸易与电商服务两部分，前者链接C端流量，后者则是服务B端卖家。

具体看，价之链成立初期做的是跨境出口B2C电商，出口的商品包括车载电子用品、电脑周边、家居电子用品、蓝牙无线、迷你运动摄像、移动周边保护产品共6大系列。从销售策略而言，价之链强调“低SKU、高毛利”打法，目前SKU的数量不超过1000，3C产品为主，产品毛利基本在50%左右。出口的国家包括美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙、荷兰、俄罗斯、日本等近十个国家。

主要通过亚马逊、速卖通等第三方购物网站来销售，2015 年，价之链将亚马逊作为主要销售渠道，其销量在中国卖家中处于前列。2016年，公司新三板上市后，自营品牌也成为价之链的核心，除了3C产品之外，也逐步延伸到消费领域。

创始人甘情操说，“以3C类产品为当时突破口，是因为此品类变化相较其他类目更快，大公司无法迅速抓住潮流和有效组织生产，且市面上没有强势和领导力的品牌，小型公司可利用灵活性快速突破寻找市场机会。”

供应链方面，这些产品并不是由价之链直接生产，而是从供应商处选购高性价比的出口产品、再贴牌生产。在仓储上，价之链分为境内与境外采购，前者办理报关出口手续，后者则是由香港子公司在香港采购。公司分别与深圳汇嘉信供应链有限公司、JT-Lizenzen-1 A Fulfillment及CDL London Ltd等物流仓储公司签署位于美国、德国及英国的海外仓储物流服务协议。

电商“送水人”

出口贸易的生意上，价之链的逻辑并不复杂，但公司并不只是要做“淘金者”，而是开始想成为跨境卖家们的“送水人”，甘情操告诉36氪记者，他希望能将商品、服务和人链接在一起。

基于这个想法，2015年10月，价之链成立了百佬汇跨境电商联盟，通过收购江胜科技有限公司、VALUELINK DATATECH LIMITED、AMZTRACKER.COM LIMITED等近10家公司，形成了自营电商、电商社区以及软件、支付、金融三大业务板块。并推出自己的DTAS支付系统以及宣布成立人工智能研发部，以1280万元收购了智能服务AMZTracker（亚马逊抓客），帮助B端客户在平台上实现营销、导流和交易。

甘情操认为，目前国内生产商的困难更多在于无法将供应链、生产制造、成本控制的优势与海外营销策划及运营销售相结合，而不是第三方支付系统或是物流系统。

市场营销和品牌推广存在地域差异性，本土公司和机构肯定比国内商家更了解当地人喜好及文化差异，而国内生产商在产品的功能设计、价值定位和改造优化等环节相对较弱，造成了中国制造无论规模大小都很难获得品牌的长期价值沦为加工商。而其自身也会因缺乏商业逻辑培训、营销策划展开和数据分析支持等原因，无法通过自身的能力去搭建这样一个有效的平台。也因此，像是价之链推出的SAP HANA数据库、SAAS软件、DTAS支付和物流的布局都是顺势而为。