有的是介绍高新科技带来的变化，新的产品新的场景新的应用新的价值，有的则站在运营商的视角，介绍如何开展精细化运营，降本增效，提升企业的经营业绩。

可以说，设备商比运营商自己还着急，拿出一个又一个新概念，希望运营商走出"增量不增收"的困境，重现曾经的辉煌。

运营商自己的算盘

自打通信业务从话音为主转向流量经营，量收剪刀差的问题就开始出现了。

技术进步让通信越来越便捷、高效、快速、便宜，为了满足业务发展，运营商不断投资把管道加粗，把存储加大，把网络升级。

然而，这些投入的边际效益越来越差，花了钱却不能带来收益的增加。

运营商一直在对这方面进行研究和思考，但并没有特别有效的解决办法。

其实，运营商心里也明白：增量不增收与基础设施能力关系不大，因为运营商开展的是同质化竞争。

都是同样的设备供应商，同样的技术标准，甚至同样的施工单位，网络方面能差多少？

即使某一家开始有先发优势，只要建设资金到位，后来者还可能少走弯路少花钱呢！

所以说，要在通信能力方面拉开差距，还真是挺不容易的。

在通信网络同质化的情况下，价格战是最有效的。为了在竞争中生存，运营商不得不频繁使用价格杠杆，力图发展用户持续获取收益。

而互联网的崛起，不仅在业务的多样性、灵活性以及舆论宣传等方面，冲击着运营商的市场地位，还让运营商曾经的线下渠道优势逐渐消弭。

未来何去何从？运营商内部也存在不同的声音。

其中一部分人，在极力推动运营商进行互联网转型，或者基于通信技术推进信息化解决方案。

在各种论坛展会上看到，大家畅谈通信行业如何转型发展迎来第二春，并拿出成功案例和应用场景来证明：运营商还是很有前途的。

这些人与设备商沟通得最为投契。但客观来说，这些案例和经验还不足以进行大规模推广和复制，实际产生的价值也经常被质疑，甚至被人解读为"自嗨"。

互联网行业与通信行业的商业模式不同，而思维模式和管理手段更是有天壤之别，所以在互联网人眼中，即使设备商和运营商照猫画虎式地做成了一些OTT业务，也与真正的互联网差着好几条街。

所以，如今运营商内部的主流声音，是踏踏实实做好管道。

运营商有健康稳定的现金流，企业的基本面还是不错的，如果将注意力聚焦在管道，高举降本增效的大旗，搞好通信网络的稳定性、安全性，还是能活得不错。

至于开拓创新，往往都是钱花掉了，收入却没上来，结果就是"瞎折腾"。

持这种观点的运营商人，对企业往往有很深的感情，但他们不看好未来的发展空间，开奖，认为如今的运营商一动不如一静，把管道做好，照样能过上好日子。

他们对网络升级、业务拓展等行为有抵触情绪，在他们眼中，忽悠运营商的设备商和咨询公司都是"奸商"，运营商应该走设备白牌化等降低成本的"发展"路径。

但这两类运营商人群，他们都需要对设备商提出网络、设备、业务等需求，提升稳定性、降低成本、优化资源配置、拓展新业务新模式。

这就很容易让设备商产生错觉：运营商转型发展的思路尽在掌握。

其实，运营商还有一条发展路径，就是不再仅靠通信业务赚钱，而是通过资本运作进行产业布局，同时强化基础设施拉动产业的规模发展。

比如，先在平台、应用、终端等领域布局，再把通信底层基础设施升级，当物联网整体发展起来，这些方面的投资就能给运营商带来回报。

从这个角度，就能理解中国移动积极推进5G的思路了：此前已经成立的终端公司、物联网公司、政企公司等一系列专业机构，在研发方面"一体三环"的布局，高调成立却又在低调运作的投资公司，这些是为5G时代发力储备的力量。

未来的中国移动，是要从连接收小钱，靠产业链挣大钱。

转型、做管道、资本布局，运营商的这三条发展路径，后两条路都会导致设备商和运营商渐行渐远。

如果运营商走低成本运营模式，就很可能延缓发展节奏，减少设备采购，这对设备厂商来说可不是好消息。

而如果想通过产业布局来提升收益，虽然网络发展和演进还会持续，但是设备商就不再是运营商的主要领路人。

总之，即将到来的5G时代，可能是运营商和设备商最后一次同舟共济了。

之后的路怎么走，需要早作打算。