MWC观展：多年共生的运营商和设备商，即将迎来最后的同舟共济？

2017-07-09 18:12来源:钛媒体

原标题：MWC观展：多年共生的运营商和设备商，即将迎来最后的同舟共济？

题图来自：视觉中国

不久前，2017世界移动大会（MOBILE WORLD CONGRESS，简称MWC）在上海召开，盛况空前。七个展馆塞得满满的，到处都是熙熙攘攘，摩肩接踵。

与以往观展不同，这次我不再是中国移动的视角，所以也有了许多新的收获。

比如设备商与运营商的关系，正在发生微妙的变化。

运营商与设备商的共生

通信的基础，来自于设备制造商。

无论固定电话、数字交换、光纤传输、移动通信，还是更多的新科技发明，它们创造出来之后，正是通过设备制造商们的努力，实现了通信和信息服务的产业化、规模化，把产品推向全球各地，基于统一的技术标准实现了互联互通。

通信的发展，也离不开运营商。

从贝尔创立美国贝尔电话公司，再到为打破垄断拆分AT&T；遍布各地的运营商，又通过资本运作等方式兼并整合……"分久必合，合久必分"的结果，是全球范围通信基础设施大发展，最终成就了"天涯若比邻"。

设备商做的，主要是产品研发和优化，以及面向运营商的技术推广，是B2B模式；运营商购买设备制造商的设备产品，以属地模式进行建设、安装和集成，并开展B2C或者B2B运营。

最终，形成了这样一条产业链：通信设备商把通信设备销售给运营商，运营商将通信能力提供给最终客户；客户向运营商支付通信费，而运营商向设备商支付采购和运营费。

简单来说，运营商是设备商的衣食父母。运营商依托通信网络运营持续赚钱，设备商才可能持续获得收益；反之，如果运营商生存状态不佳，就没有更多的资源和动力建网买设备。

在通信大发展的时代，通信能力供不应求，有通信网络就能赚钱。于是运营商从通信设备商购买大量设备，尽全力把网络建起来，有了客户就能让运营商赚得盆满钵溢；相应的设备制造商的日子也非常好过。

于是我们看到，依托技术驱动，产业持续演进。从固定电话到移动通信，从话音到短信再到数据流量，从模拟移动电话升级到2G、3G、4G，随着技术的升级换代，通信和信息服务的花样越来越多。

天花板出现了，怎么办？

但是，设备商支撑着运营商把网络建好了，运营商就能赚到钱么？

以前，这个问题的答案是肯定的。因为那时候通信能力供不应求，有牌照，能建网，就不愁收益。

但如今，从客户兜里掏银子却越来越难。

在解决最基本的通信需求之后，尽管网络技术不断演进，配套的移动互联网应用也得到了迅猛发展，客户体验不断改善；但是要想说服客户多交钱，可真没有那么容易。

运营商的市场竞争，本来就越来越激烈，当通信的总体市场规模达到饱和，渗透率达到一定程度时，运营商无法再获取增量客户，企业的收益也就接近了天花板。

于是就出现了这样的窘境：运营商花大笔资金进行网络升级改造，但却不能带来相应的收入增长，经营前景堪忧。

目前，全球的运营商的发展都接近了天花板：一方面连接越来越廉价，另一方面OTT又在步步紧逼，几乎所有运营商，都在为寻找突围路径而忧虑。

问题是，如果运营商都活不下去了，谁又来和设备商做生意？

这种情况，从3G时代开始出现，在4G时代引起关注。面对即将到来的5G，通信圈忧心忡忡。

设备商对未来的期望

事实上，设备商一直不遗余力，希望帮助运营商找到赚钱的路径。

首先，是在新技术的应用场景，新业务的拓展空间方面。

可以看到，每次设备商推动技术和产业升级时，都希望通过自己的探索为运营商找到"杀手级应用"，atv，在各种展会和高大上的营销活动中，经常能见到设备商在展示科技是如何改变我们的生活和工作。

它们甚至自己下场来拉动产业链，建立产业联盟，目的是让运营商看到网络升级的价值，做出采购的决策。

另一方面，就是支撑运营商赚钱，能使运营商转型。

设备制造商的优势在于全球视野，有条件将运营商的先进经验或成功案例，或复制或移植到其他运营商那里。

所以在运营商眼里，设备商不仅提供了通信设备，也是业务运营和企业经营的重要合作伙伴；设备商带来的不仅是产品，还有堪比保姆的咨询与服务。

你可以看到，在通信展会上，通信设备商的展台布置和内容展示基本围绕这两方面进行。