我们知道，除了小米科技自己主营的手机、笔记本/平板、路由、电视几大产品线之外，还有目前最大的智能家庭生态链：米家。米家里有非常多低单价但是挺有竞争力的产品，比如紫米的各种充电宝和数据线、华米的各种智能手环、米家的智能摄像头、插座等等。

请注意，并不是所有小米产品都是低毛利的。除了重点主推、需要抢购的产品以外，大部分小米产品的毛利其实是不错的。

而实体店的好处就是，从进店到买单，你会经过无数个巧妙设计的展示台和销售货架，有各种各样的消费心理学设计会让你不知不觉地就买了更多的东西。

小明在网上好不容易抢到了小米 6 的线下取货权，高高兴兴到了小米之家。先是看到了小米彩虹电池，才 9 块 9，家里的遥控器正好没电了，拿一版；哎？这个智能插座好像很有意思，也才 49，还能跟小米 6 互动，买个试试；小米的车充看起来很不错啊，有两个 USB 口，买买买；小米 6 电量好像一般，再拿个充电宝一起结账吧？

是的，j2直播，这就是小米零售逻辑的第二步：尽可能提高客单价。小米之家里面奇奇怪怪好玩的小东西，在这里获得了很大的曝光和试玩机会，这些毛利并不差的产品共同推高了小米之家的坪效比。

甚至也俘获了那些只是路过小米之家而进去逛逛的客流，增加了小米线下的正面品牌曝光。

小米之家的逻辑就非常清楚了：

利用线上的高流量往线下走，拉动整体坪效比

利用主推产品拉动周边高毛利产品营业额

雷军在今年 4 月份的发布会上表示，小米之家未来三年要开 1000 家店。

如果小米能保持足够的产品力（这才是一切消费品能卖得动的基础啊），那么小米的线下销售数字将会非常惊人。

这还没有结束。

小米之家再做，三年目标也只有 1000 家。而 OPPO 的线下网点有 20 万家。

即使是 Apple，在国内除了 Apple Store，还是有一套完整的代理商体系。

小米要怎么办？

小米小店应运而生。

什么是小米小店？

小米小店是小米公司增加的新线下销售渠道尝试（前身小米直供），实现个人卖家和小米官方的直接订货。由以官网报价统一采购、官方发货，卖家可以赚取其中的差价。

小米小店现已开启内测，定位“从米粉到伙伴，和小米一起去探索”。

目前，小米小店还在内测中，相信小米也在摸索这一模式的可行性。从商业逻辑来看，这种借助现有小米粉丝的能力扩散渠道到更深更细的、小米之家暂时无法覆盖到的地方去的想法，是非常高效和有机会成功的。同时也将是小米之家的最好补充。

是的，小米是一家线上销售起家的互联网公司。

如今，小米在零售领域的试水，却令我对它刮目相看。也许不久的将来，扛起新零售大旗的，真的是曾经只做线上的小米。

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